|
Но как быстро все меняется! Сегодня оборот франчайзинговых компаний составляет 35 процентов от всей розничной торговли в Соединенных Штатах. Акции многих компаний высоко котируются на Нью-йоркской фондовой бирже. В то время, когда большинство сегментов американской экономики находятся в состоянии застоя, уровень продаж через франчайзинг достиг 803 миллиарда долларов в 1992 году, т.е. прирост составил 6 процентов по сравнению с предыдущим годом. Внутренние силы Франчайзинг пережил нападки прессы по одной причине -это работает. И это работает лучше, чем альтернативные варианты. Сетевой маркетинг будет расти и развиваться по той же причине. Свойственные ему внутренние силы дают неоспоримое преимущество над стандартными компаниями. Отделяйте плевелы от пшеницы Конечно, Сетевой маркетинг, франчайзинг или любой другой нормальный бизнес представляют гораздо больший сектор экономики, чем разного рода жульнические компании. И существуют очень простые способы отличать хитроумные компании от легальных фирм. Если вы желаете стать сетевым торговцем - вы должны заранее хорошо подготовиться. Умный предприниматель всегда проведет тщательное исследование, прежде чем бросаться в объятия любой компании. Глава 3 содержит надежную методологию для "отделения плевел от пшеницы". Не сдавайтесь "Подобно многим американцам, я относился к MLM с глубоким подозрением", - пишет в Success вышеупомянутый радикал из 60-х, Джерри Рубин. В 1960-х годах Америка знала Рубина, как бунтаря, прославившегося тем, что он швырнул на пол Нью-йоркской фондовой биржи сотни однодолларовых купюр за судебную тяжбу с фирмой Chicago Seven. В 80-х годах он в дорогих костюмах постоянно крутился в шикарных ночных клубах Нью-Йорка, устраивая вечеринки, благодаря чему нажил немалый капитал. Но, подобно многим самодовольным парням 80-х годов, Рубин получил хорошую встряску. Это случилось, когда рухнул рынок акций в 1987 году. За одну ночь Рубин потерял $700.000. Одновременно его бизнес в ночных клубах шел все хуже и хуже. "Я не зал, что мне делать, как содержать двух маленьких детей", – вспоминает он. Смиренный опыт Рубин был разорен. Каждый день он одиноко сидел в своем офисе, изучая деловые предложения в газетах. Однажды его внимание привлекло приглашение новой MLM-компании Omnitrition, продающей витаминизированные напитки. Поначалу Рубин засомневался. "В 1983 году я прогорел с MLM-компанией которая объявила о своем банкротстве через шесть месяцев, после того, как я приступил к работе, - объяснил он. - С тех пор я избегал MLM, как чумы". — 12 —
|