|
Я часто шучу на семинарах, что вступил в этот бизнес по трем причинам: 1. Делать деньги. 2. Делать деньги. 3. Делать деньги. Они смеются и я смеюсь, но это не шутка. Я вступил в этот бизнес только потому, что рассматривал его как единственную возможность разбогатеть, и так я начал свою карьеру. Все, что я делал, я делал ради денег. В результате я не заработал ничего. Я не знал этого тогда, но моя эгоистичная, узконаправленная целеустремленность отпугивала людей и мешала мне зарабатывать деньги. Вместо этого я получал множество отказов и терял деньги. И это, к счастью, принесло мне пользу. Мои неудачи сделали меня скромнее, и, в конце концов, навели на мысль, что единственная возможность добиться успеха – учиться у других. Я решил подружиться с успешными сетевиками. У них я хотел научиться секрету построения бизнеса. Вначале это у меня не получалось. Казалось, что каждый лидер, к которому я обращался, имел собственный взгляд на бизнес. Некоторые проводили встречи; некоторые строили только по почте; другие проводили только встречи один на один; а были и такие, которые почти целиком сосредотачивались на розничных продажах. Лишь после обширных исследований я понял, что большинство этих людей не могли хорошо объяснить, как они добились успеха. Но самое важное – я пришел к выводу, что тот успех, которого достигли они, меня не интересовал. Эти люди имели большие доходы, но никто не получал настоящего, остаточного дохода. У большинства из них были солидные бонус-чеки, но им приходилось работать 10-14 часов в день. Это открытие помогло мне понять важность дуплицирования (и побудило меня создать собственную воспроизводимую систему). В последующие годы эта система сделала меня свободным. Тем не менее, создание этой системы не было единственной причиной моего успеха. В этом бизнесе успех приходит из чего-то более глубокого. Того, о чем я узнал от всех лидеров, с которыми подружился. Хотя они все подходили к бизнесу по-разному, я обнаружил у них одну общую черту: Тягу к знаниям и самосовершенствованию. Эти люди слушали записи, читали книги и ходили на семинары. У них было отведено специальное время для самосовершенствования, и казалось, что чем успешнее они становились, тем больше времени они работали над собой. Для меня это было открытием. Ни разу в своей жизни я не был на семинарах. Я даже не знал об их существовании. Я читал приключенческие романы и книги по политике, но и не подозревал о том, что существует такой раздел, как литература для самосовершенствования. Когда я бывал среди этих лидеров, они все говорили о таких книгах, как «Думай и богатей», «Как завоевывать друзей и влиять на людей», «Магия широкого мышления». Они говорили об этом уважительно. К этим книгам они обращались снова и снова. Наконец, я узнал секрет! — 126 —
|