Маркетинг территорий (Панкрухин А.П.)

Речь может идти о функциональной (анализ информации, ассортимент, ценообразование и т.п.), товарной (по отдельным группам товаров), региональной (по географическим регионам) или рыночной (по целевым группам потребителей) структуре, составе групп в службе.

Определяются также статус руководителя службы (обычно на уровне заместителя директора по маркетингу) и штаты службы, полномочия по созданию временных коллективов и организации их работы, взаимодействия.

3.6.Сроки проведения и порядок оценки эффективности рабо
ты службы, а также финансовою контроля (обычно 1-2раза в год).

4. Проведите исследования рынка

4.1. Выявите фактических и потенциальных потребителей, клиентов Вашей фирмы, их актуальные проблемы и возможные пути решения этих проблем.

42. Сегментируйте потенциальный рынок. Например, выделите различные категории потенциальных заказчиков продукции Вашей фирмы, организации. Определите емкость выявленных сегментов, оцените их перспективность с позиции состояния и тенденций развития спроса на возможную продукцию Вашей фирмы.

Проанализируйте положение, потенциал и перспективы фирм, организаций— Ваших конкурентов и предлагаемых ими видов

продукции. Проведите позиционирование (сопоставление) среди них собственной продукции, фирмы в целом, в том числе по интересующим сегментам рынка, Не преувеличивая значимости и перспектив конкуренции, выявите сферы и возможности полезного сотрудничества с конкурентами, а в идеале постарайтесь найти, чем Ваша фирма может быть полезна для ваших конкурентов и как можно, выполняя их заказы, получать выгоды для Вашей фирмы и сохранять (усиливать) свое влияние на рынке.

Изучите действующие каналы продвижения и продаж
продукции, в том числе Ваши возможности в отношении их ис
пользования и целесообразность задействования, а также целе
сообразность создания (организации) новых каналов сбыта,
Проанализируйте возможности появления новых
участников рыночных отношений в данной сфере, в том чис
ле новых элементов инфраструктуры рынка.

5. Разработайте маркетинговую (рыночную) стратегию своей фирмы, организации

5.1. Определите финансовые и маркетинговые цели организации:

желаемый объем продаж;
скорость оборота (особенно если речь идет об использо
вании заемных средств);
массу и/или норму прибыли, другие экономические це
ли, актуальные для Вашей организации;
величину рыночной доли, в т.ч. по типам продукции (ис
следованиям, обучению, консультированию и т.д.);
желаемый уровень цен (в условиях инфляции— в ста
бильной валюте);
широту охвата рекламой и другие конкретные марке
тинговые цели, все — на определенный период времени
(долго-, средне- и краткосрочные).

5.2.Оцените возможности своей организации:

— 172 —