Малозатратный маркетинг

Угрозы

1. Насколько вы уязвимы для конкуренции? Может ли конкурирующий с вами производитель значительно снизить цену или начать дорогостоящую рекламную кампанию или мероприятия по стимулированию продаж?

2. Существуют ли новые законы, которые могут вынудить вас увеличить издержки из соображений безопасности или гигиены?

3. Может ли отдельный судебный иск из-за халатности серьезно повредить вашему предприятию?

4. Будет ли вам нанесен серьезный ущерб в случае значительного увеличения процентных ставок?

5. Что если крупный покупатель обанкротится, будучи должным вам большую сумму денег?

6. Что если крупный поставщик выйдет из бизнеса?

7. Может ли какой-нибудь ведущий сотрудник вашей фирмы перейти к конкурентам?

Продумывание всех этих опасностей заранее может помочь вам найти недорогие и простые способы их предупреждения. Конечно, составить полный список невозможно, но эти примеры могут подсказать вам сферы, которые вам следует исследовать до того, как вы приступите к составлению плана маркетинга.

Теперь, раз вы определили ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, вам нужно что-то с ними делать. Относительно каждой записанной позиции задайте себе два вопроса:

Почему это сильная сторона/слабая сторона/возможность/угроза? Могло случиться, что вы разместили какие-то позиции под неверным заголовком; этот вопрос поможет вам удостовериться, что вы отнесли ту или иную характеристику к нужной группе. Если вы сделали это неверно, то вы не сможете ответить на свой вопрос.

Как вы можете использовать эту сильную сторону/возможность или устранить эту слабую сторону/угрозу? Если вы не ответите на этот вопрос, то вы зря провели этот анализ - это вопрос, который побуждает вас к действиям для изменения и улучшения положения вещей.

И теперь, наконец, вы готовы к седьмому этапу.

Этап 7. План маркетинга

Не существует единой верной формы для плана маркетинга. Некоторые из них чрезвычайно длинны и сложны, но вам нужно попытаться сделать ваш план настолько коротким и простым, насколько это возможно. Однако независимо от формы каждый план маркетинга должен содержать определенные элементы.

Основные сведения о товаре, услуге или товарной линии

Конечно, вы их знаете. Петр тоже. Но даже между вами могут быть расхождения по этому вопросу, которых вы не заметили. Только записав все данные, вы сможете с ними разобраться. А вам будет необходимо ясное, полное и точное описание товара, для того чтобы представлять его другим людям. Этот раздел также должен включать информацию о Цене или ценовом диапазоне.