|
13.Как проверить возможность установления диалога с получателем рекламного почтового отправления? Вопросы и ответы, касающиеся видов реакций.................................. 14.С чего следует начать разработку кампании директ маркетинга?.............. 15.Как можно оценить возможное покрытие издержек до проведения акции?...... 16.Как влияет посещение представителя фирмы на квоту откликов потенциальных клиентов? 17.Что делать, если, несмотря на все усилия, заказов поступает слишком мало?.... 18.В каких случаях выражающий свою реакцию на ваше послание клиент должен подписывать ответную открытку? 19.В чем принципиальное отличие открытки с оплаченным ответом от бланка ответа? 20.Что можно использовать для целевых групп из сферы бизнеса, кроме открыток с оплаченным ответом? 21.Когда открытки или бланки с оплаченным ответом должны быть адресными?... Вопросы и ответы по правильному формулированию коммерческого предложения... 22.Как следует представлять в рекламе сложный продукт?...................... 23.Как в течение нескольких секунд дать представление о достоинствах продукта?. 24.Что ускоряет принятие решения о покупке неизвестного «ВВ продукта?....... 25.Какой способ оплаты товаров, заказанных по почте, обеспечит больше заказов?. 26.Как неизвестному оференту (человеку, делающему коммерческое предложение. - Прим. пер.) завоевать доверие? 27.Что делать, когда коммерческое предложение включает большое количество видов товаров? Вопросы и ответы по правильному выбору целевой группы....................... 28.Что обеспечит большее количество заказов: лучший отбор адресатов или лучше оформленные почтовые отправления? 29.Как узнать, какие из моих адресатов и как будут реагировать на мои предложения в будущем? 30.Какие адреса можно постоянно использовать с минимальным риском?......... 31.Что следует учесть при использовании адресов новых клиентов?.............. — 2 —
|