Инновационный менеджмент

С целью определения брешей (gар) на рынке используется gар-анализ. Например, в результате исследования потоков прибылей при производстве и реализации различных продуктов компании (рис. 6) может обнаружиться брешь, которую следует заполнить.

Рис. 6. Gap-анализ будущих потоков прибылей фирмы

Gap-анализ проводится по следующим главным элементам:

• бреши в использовании;
• бреши в распределении;
• бреши в продукте;
• бреши в конкуренции.

Соотношения между конкретными видами брешей иллюстрируются рис. 7.

Рис. 7. Схема gap-анализа

При проведении gар-анализа естественно использование следующих соотношений:

MP=EU+UG+PG;

EU=DG+CG+ES.

Доля реального рыночного использования ES/EU.

Доля в отраслевых продажах ES/(ES+CG).

Если gар-анализ показал наличие брешей, то естественным становится следующий этап - генерация идей, заполнение этих брешей. Генерация идей - постоянный поиск возможностей создания новых товаров (услуг). Он включает определение источников новых идей и методов их генерации.

Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты, правительственные службы и т.д. Источники, ориентированные на рынок, выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей. Источники, ориентированные на НИОКР, выявляют возможности создания новых товаров на основе фундаментальных исследований.

Методы генерации идей включают мозговую атаку, gар-метод, опросы и т.д. Целесообразен возможно более широкий сбор любых идей без их немедленной критики.

2.4. Фильтрация идей

После того как фирма выделила идеи потенциальных товаров, она должна провести их фильтрацию, чтобы исключить из рассмотрения неподходящие. Как правило, такая фильтрация производится на первичной стадии с помощью балльных оценок идей по соответствующим фильтрующим перечням, где содержатся критерии оценок идей, их веса и пределы балльных оценок. Пример перечня таких критериев приводится ниже.

Критерии фильтрации

1. Общие критерии.
   1.1. Потенциальная прибыль.
   1.2. Существующая конкуренция.
   1.3. Потенциальная конкуренция.
   1.4. Размер рынка.
   1.5. Уровень инвестиций.
   1.6. Возможность патентования.
   1.7. Степень риска.
2. Маркетинговые критерии.
   2.1. Соответствие маркетинговым возможностям.
   2.2. Воздействие на существующую продукцию.
   2.3. Привлекательность для существующих потребительских рынков.
   2.4. Потенциальная длительность жизненного цикла продукции.
   2.5. Воздействие на образ фирмы.
   2.6. Устойчивость к сезонным воздействиям.
3. Производственные критерии.
   3.1. Соответствие производственным возможностям.
   3.2. Время до начала коммерческой реализации.
   3.3. Простота производства.
   3.4. Доступность трудовых и материальных ресурсов.
   3.5. Возможность производства по конкурентоспособным ценам.

2.5. Проверка концепции и экономический анализ