|
Затем смените позу. Если вы сидели совершенно прямо, можете немного опустить плечи, податься вперед или откинуться назад. Обратите внимание на то, повторил ли он ваше движение. Если он не сделал этого, начните снова отражать его. Потом снова измените позу. Если он снова не повторит ваше движение, значит, следует воздержаться от дальнейших действий. Если же он повторил ваше движение, вы можете повести его за собой к желательному союзу с помощью последовательных шагов. Совершая очередной шаг, слегка меняйте позу. Если он будет «следовать» за вами, значит, вы настроены на одну волну, ваш избранник чувствует себя комфортно, и вы можете без всяких опасений идти дальше. Допустим, вы сидели, наклонившись вперед. Откиньтесь назад и скажите: «Знаешь, мы хотим часто бывать вместе, но ресторанные обеды — дорогое удовольствие.» Он также откидывается назад и говорит: «Да, они уже всерьез ударили по моему бюджету. Это не может продолжаться вечно.» Он не просто соглашается, но и повторяет ваши движения. Вы знаете, что он не испытывает давление с вашей стороны и чувствует себя вполне комфортно. Ему по душе то, к чему вы клоните. Вы продолжаете: «Мы могли бы экономить средства, чаще питаясь у меня (положите руки на подлокотники кресла) и покупая продукты сразу для нас обоих.» Он отвечает вам (кладя руки на подлокотники кресла): «Неплохая идея. Я готов ездить в магазин, если ты будешь готовить.» Он по-прежнему повторяет ваши движения, поэтому вы можете без опасений закрепить успех. «О'кей, давай начнем питаться у меня. Мы сбережем уйму денег. Возможно, твой желудок выдержит такое испытание.» На сегодня достаточно. Завершите беседу на шутливой ноте. Вы неторопливо, без риска, подвели его к тому, что он согласился с вами. Приготовление пищи у вас дома — важное взаимное обязательство, первый шаг к совместной жизни. Существенно то, что ваш партнер сам хотел этого. Супружество возникает из частных обязательств, которые выполняются успешно. Однако если он не откинулся назад, соглашаясь с дороговизной ресторанных обедов, вам следовало завершить этот разговор фразой о том, что в дальнейшем стоит проявлять больше бережливости. Если же он не положил вслед за вами руки на подлокотники, вы должны довольствоваться «расплывчатым» соглашением о том, что вы попробуете иногда питаться дома. Другая ситуация — допустим, он ответил на ваше первое предложение сократить расходы таким образом: «По-моему, обеды в ресторанах — не слишком серьезная проблема. Билеты в кино, поп-корн и использование автостоянки обходятся дороже.» В этом случае вам требуется время, чтобы пересмотреть весь ваш подход. Возможно, он готов расширить сферу взаимных обязательств, но следующим шагом в этом направлении должна стать совместная оплата кабельного телевидения. — 123 —
|