|
В основе метода тайных посланий лежит закономерность, реализующаяся в тот момент, когда я говорю вам: «Не думайте о розовых слонах». Естественно, вы тотчас представили себе розового слона. Другой пример: «Не думайте о розовых овцах». Вы немедленно увидели перед собой стадо розовых овец. Традиционные просьбы, сформулированные негативным образом, часто остаются невыполненными. Например, вы говорите мужчине: «Пожалуйста, не забудь заказать на вечер столик в ресторане». Что он слышит? «Забудь заказать на вечер столик в ресторане.» Услышанной оказывается позитивная просьба. Поэтому не говорите вашему возлюбленному: «Не забудь позвонить мне, когда приедешь в город». Лучше скажите ему: «Позвони мне, когда приедешь в город». Тогда он сделает это. Вы должны приучить себя к постоянному использованию позитивной формы. Тогда ваше послание будет воспринято, а качество вашего общения в целом повысится. Тайное послание — следующий шаг в этом направлении. Специалисты по рекламе часто используют тайные послания. Они сознают, как воздействуют на человека негативные послания. Вам говорят: «Не покупайте у нас товар немедленно.» Опытному продавцу известно, что вы все равно сделаете это. Другой вариант: «Не покупайте наш товар, пока не сравните его с аналогичной продукцией других фирм.» На самом деле вы слышите тайное послание: «Покупайте наш товар, не сравнивая его с аналогичной продукцией других фирм». Допустим, вы готовы к тому, чтобы ваши отношения стали моногамными, эксклюзивными. Вам кажется, что ваш партнер также готов к этому, хотя и продолжает встречаться с другими женщинами по привычке или ради утверждения своей независимости. Эта проблема требует тонкого подхода, и вы не знаете, как разрешить её с помощью чар. Включите в ваш арсенал тайные послания. Скажите: «Мы оба получаем удовольствие от нашей независимости и встречаемся с разными людьми. Я понимаю, что ты не хочешь отказаться от свиданий с другими женщинами, однако нам обоим приятно сознавать, что мы можем рассчитывать друг на друга в серьезных вопросах.» Конечно, в его сознании останется фраза: «Ты… хочешь отказаться от свиданий с другими женщинами». Другой вариант тайного послания — закамуфлированный вопрос. Например, вместо того, чтобы задать вопрос: «Почему твой брак распался?», воспользуйтесь тайным вопросом, «запрятанным» в утвердительном предложении. Вы можете сказать: «Я ничего не знаю о твоем браке». Еще одна ситуация — вы не знаете, собирается ли мужчина остаться у вас до утра. Вы можете сказать: «Мы ещё не обсудили, планируешь ли ты завтракать у меня». — 119 —
|