Я надеюсь, что вы внимательно прочитали предыдущую главу.
Итак …
Вам необходимо изготовить объявления для расклейки их на столбах вашего города. Я думаю, что вы уже придумали текст вашего объявления, составили его графическое оформление и распечатали мастер-лист.
Далее вы несете его на ризограф и тиражируете. Количество можете установить сами. Можете оттиражировать 100 листов, можете и 500 листов. Как вам угодно. Я бы рекомендовал делать по 200-300 листов. Вам так легче будет отслеживать работу объявления. Объявлений на листе может быть два, четыре, шесть, двенадцать.
Объявления надо клеить на столбах вашего города. При поклейке можно использовать клей ПВА, силикатный или другие. Но, такие клеи я не использую, по нескольким причинам:
- эти клеи дорогие;
- если капля клея попадет на одежду, можно считать, что одежда уже испорчена;
- этим клеем нельзя приклеиться на столб, дерево (если на них нет уже поклеенных объявлений);
- этим клеем нельзя приклеить объявление в холодное время года (поздняя осень, зима), он просто замерзает!
По этим причинам я всегда варю клей сам. Рецепт его очень простой. Для этого надо взять 4 столовых ложки обычной муки и хорошо размешать в 300 мл воды. В этот объем воды я просто всыпаю муку, а потом аккуратно взбиваю эту всю смесь миксером. Этим удается получить равномерное распределение муки по всему объему воды. И что самое главное, нет комков! Потом берете 700 мл воды, заливаете в кастрюлю и ставите на огонь. Доводите до сильного кипения. Потом вливаете в кипящую воду маленькой струйкой 300 мл разведенной воды с мукой, постоянно помешивая. Вы помешиваете эту смесь до получения однородной вязкой массы. Потом снимаете с огня. Клей готов.
Далее вам надо подготовить емкости для клея. В качестве таких емкостей я использую пустые 250 г баночки из-под клея ПВА. При помощи шприца (20 кубиков) я заполняю эти баночки клеем.
Этот клей можно хранить в холодильнике. Но лучше его варить только под текущую поклейку объявлений.
Основной инструмент для поклейки готов и упакован в баночки.
Далее вы должны взять ваши объявления, клей и начать их клеить в вашем городе.
Вначале вы будете стесняться это делать! Вы будете думать, что тысячи глаз устремлены на вас и пытаются вас глазами съесть. Не переживайте! Это совершенно не так! Я сам болел такой болезнью. Я тоже не мог подойти к столбу и начать клеить! Но, потом я поломал себя.
Есть еще один момент.
Если вы не сможете приклеить объявление к столбу – вам нечего делать в этом бизнесе! Вы даже потом не сможете вести свой бизнес и общаться с клиентами (а они, кстати, как говорят у нас, бывают с «мухами»).
Если вы себя пересилили, я рад за вас!
Вы наш человек!
Вы построите свой бизнес!
Вы должны клеить на каждом столбе (столб должен находиться на остановке общественного транспорта) по 5-6 объявлений. Причем можете клеить 2 объявления одного типа, два – другого, два – третьего. За одну поклейку я например, клею порядка 1000 объявлений. Это не так много как кажется, на первый взгляд.
Также вам надо будет определить время и дни поклейки ваших объявлений. Самым оптимальным вариантом является двухразовая поклейка объявлений в неделю. Первый раз вы клеете в воскресенье, второй раз – в среду.
Есть еще маленькая тенденция, которую я заметил.
Всегда срабатывают объявления, поклеенные в центре города. Следовательно, клеить надо в центре. Но в период начала бизнеса, я бы рекомендовал клеить по всему городу, включая и спальные районы.
Клеить объявления надо все время! Все время! Каждую неделю! Вы должны взять за правило – надо клеить объявления.
Параллельно с расклейкой объявлений необходимо раздавать ваши визитки у входа в учебные заведения. Далее надо подключить своих знакомых учащихся и проводить через них рекламную компанию.
Также не забудьте давать бесплатные объявления в газеты бесплатных объявлений.
Только используя комплексную рекламу, вы сможете выйти на рынок с минимальными потерями и набрать свою клиентскую базу.
Я думаю, что вы уже прозвонили своих конкурентов и узнали цены на их услуги. Я рекомендую вначале чуть уменьшить ваши цены относительно них. Уменьшать надо не намного, на пару копеек (чтоб у вас было чуть дешевле – что-то типа демпинга). Такие цены вы будете держать некоторое время, а потом их вернете до обычных цен на рынке вашего города. |