Собаки продаж

Кто бы это ни был – ваши торговые агенты, ваши служащие, ваши партнеры или ваши дети, – все они любят побеждать. Ваша работа заключается в том, чтобы выявить лучшее в себе, с тем чтобы вы могли, в свою очередь, выявить лучшее в них и дать им почувствовать вкус победы. Он уже там. Если выполнение этого вызывает у вас самопроизвольное волнение, то вы закончите свое образование лидером своры и многих сможете воодушевить. Вы будете побеждать, и ваша команда тоже будет побеждать. Вы прикоснетесь к жизням тысяч людей, с которыми вы даже никогда не встретитесь. Их жизнь и их бизнес станут лучше благодаря вашему усилию.

Запомните, что у каждой собаки есть свой день радости. Рано или поздно этот день придет, и восторжествует успех. Хватайтесь за эту возможность и пользуйтесь ею – празднуйте ее и радуйтесь ей.

Будучи людьми, мы запоминаем в основном то, что видим. Когда мы замечаем улыбку, это признак одобрения. Когда видим знакомое лицо, мы вспоминаем друга. Но собаки помнят то, что они унюхали. Как только они запомнят запах сделки, они будут способны выследить ее за многие мили. То же самое и с запахом охоты. Доверьтесь своему чувству обоняния и научите тому же своих торговых собак.

Станьте хозяином своих эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что управляете собственной жизнью и что никто никогда у вас этого не отнимет.

Напоследок пару слов в качестве совета

Когда разгораются дебаты, великими коммивояжерами рождаются или становятся, – я прошу вас решить это самим. Только вы можете принять это решение. Мы обладаем невероятным потенциалом быть теми, кем мечтаем быть, и мое искреннее желание состоит в том, чтобы эта книга, если и не дала вам ничего другого, то хотя бы открыла это окно возможностей в вашем разуме, с тем чтобы вы смогли увидеть эту простую истину. Говорят, что собака – лучший друг человека. По мере того как вы будете совершать свое путешествие в мир продаж, из него или вокруг него, вспомните самое важное правило из всех: когда ваша поступь станет нетвердой – а она станет нетвердой, – вспомните, что вам нужно быть лучшим другом самому себе. Обращайтесь с собой хорошо… Вы этого заслуживаете.

Хорошей охоты и хорошей продажи!

Об авторе

Блэйр Сингер сегодня считается одним из лучших специалистов в области изменения персонального организационного поведения человека в бизнесе. Он завоевал всеобщее признание благодаря разработке уникального высокоимпульсного метода преподавания, обучения и содействия, который фактически гарантирует позитивные поведенческие изменения и высокую производительность. Он является основателем международной фирмы по обучению «Блэйр Сингер акселерейтид трейнинг» (БСАТ) и основателем метода «торговых собак» – методологии, которая способствует успеху в торговле, что изменит всю вашу жизнь.