|
И действительно, если Вы посетите другое кафе напротив, то сможете получить совершенно другой ответ на вопрос, почему цена на супергамбургер с сыром у них такая же или другая. ПЕРЕГОВОРЫ Все цены договорные, поскольку все цены произвольны. Фактически, все существующее в физической Вселенной - существует по договоренности. Переговоры - это процесс, при помощи которого обе стороны трансакции получают то, чего они хотят. На языке экономики переговоры - это практика превращения общих условий торговли в отдельные специфические условия. Для взаимодействия нужно участие более чем одного человека. Взаимодействие не происходит без соглашения 2х или более людей. Каждый, кто был хоть раз вовлечен во взаимодействие, связанное с недвижимостью, хорошо знает это. Вам необходимо детально изучить рынок недвижимости в своем районе для того, чтобы установить лучшую реальную цену за свой дом. Но все эти исследования никак не улучшат Вашу жизнь, пока Вы не получите предложение от покупателя - человека, который согласен с Вами. Секрет переговоров состоит в том, чтобы найти то, что Вы хотите и попросить об этом, затем узнать, чего хочет другой человек и найти способ обмена. Мне кажется странным, что в обществе больше принято жаловаться на то, что у Вас есть, чем просить то, чего Вы хотите. Страх быть замешанным в неприятное дело отвращает людей от переговоров. Вы имеете право сказать нет по любому пункту переговоров, независимо от того, будете ли Вы объяснять причину своего отказа. Соответственно, все соглашения есть субъект ренегоциации, т.е. новых переговоров по любому пункту. Вы бы не могли заключить соглашения, если бы у Вас не было бы для этого силы, и заключение соглашения не отнимает у Вас эту силу. Существует несколько парадоксов, связанных с кредитом. Кредит существует для людей, которые в нем не нуждаются. Кредит существует для людей с достаточным воображением, чтобы эффективно использовать занятые деньги. Если Вы не верите в это, попытайтесь взять ссуду, не подписав декларацию, в которой говорится о том, как Вы будете возвращать деньги. Это неумышленная попытка банков научить Вас принципам, описанным в этой книге. Если Вы взяли достаточно денег из банка и у Вас появилась проблема с платежами, банк ссудит Вам еще больше, чтобы Вы сумели оплатить. Это происходит потому, что Вы перешли в такое состояние, когда они не могут позволить Вам опуститься. Наилучшая политика, связанная с кредитом - это платить наличными за все, кроме того, что способствует самоликвидации. Это значит, что Вы должны вычислять, как создать выгоду по каждому пункту, на который Вы заняли деньги, чтобы Вы сумели вернуть ссуду и сумели оставить что-то для себя. — 46 —
|