|
Если вы знаете, в чем состоит ваше предложение, то какое следующее действие должен совершить потенциальный клиент, чтобы стать клиентом? Какая цель? Что он должен сделать? Вы это знаете? Вы помогаете ему это сделать? Если здесь не все ясно и четко – проработайте этот вопрос. Вы должны четко знать, что должен сделать человек, попав на ваш сайт, чтобы стать вашим клиентом. Контент‑маркетинг Великолепный контент, интересный контент должен поддерживать то, что вы предлагаете. Люди заходят на сайт журнала «Редактор», чтобы научиться: – Писать статьи. – Писать заголовки. – Писать план статьи. – Писать быстрее и так далее. Естественно, когда я предлагаю своим подписчикам продукты, связанные с интересующей их темой, например, книгу «Как написать статью за 60 минут» (http://www.editor.ru/icw/), курсы, связанные с тем, как написать книгу, как ее издать, курсы, связанные со сторителлингом, то это является логическим продолжением бесплатных статей на сайте. Контрольные вопросы – Как вы промоутируете, продвигаете свои услуги? – Используете ли вы подобный способ? – Релевантен ли ваш контент тому, что вы предлагаете? – Как вы работаете с контентом? – Как вы его публикуете, какие каналы используете? – Как вы продвигаете свой контент вне вашего сайта и вне вашего листа? Еще раз проверьте, что конкретно вы продвигаете. Возможно, я немного повторяюсь, но это стоит того. Когда вы размещаете информацию в социальных сетях, то она должна быть релевантна тому, что вы в данный момент предлагаете или продаете. Ваш успех – в релевантности предложения. Люди видят предложение и переходят на ваш сайт из социальных сетей. Но попадать они должны не сразу на продающую страницу, а на страницу с дополнительной информацией. Пусть они смотрят бесплатные видео, например, запись вебинара, читают ваши статьи. И уже внутри этих материалов делайте свое предложение. Такая подача практически не вызывает отторжения. Если вы продаете какой‑то физический продукт, тут отличный способ – записать видео типа «Как это сделать?», разместить в YouTube, дать к нему ссылку на вашу уже продающую страницу и затем получать клиентов. Соответственно, продвигать нужно видео, а не продающую страницу. Чем вы занимаетесь между продажами?— 40 —
|