С уважением, Александр Гришин Цели и фундамент вашего бизнесаВ первой главе мы обсудим два ключевых понятия для успешного ведения бизнеса в интернете: цели и фундамент. Давайте сразу перейдем к делу. По своему опыту скажу, что очень часто сайт, если он уже есть, не соответствует целям, которые вы ставите перед собой. Если вы планируете зарабатывать деньги в интернете, то должны привести свой сайт в соответствие со своими целями. Когда я говорю о целях сайта, то всегда задаю эти вопросы: – Насколько хорошо сайт работает на вас? – Насколько хорошо он отражает то, что вы предлагаете купить? – Насколько хорошо он привлекает и удерживает потенциальных клиентов? Например, если вы дизайнер, то ваш сайт должен привлекать не других дизайнеров (они не ваши клиенты), а заказчиков, которым нужен дизайн. Ваша деятельность в интернете не ограничивается сайтом. Я предлагаю рассматривать всю интернет‑активность с трех сторон: – Основной сайт – это база вашего интернет‑бизнеса. – Контент, который вы создаете и публикуете в блоге (статьи, подкасты, видео, а также ваши рассылки). – Социальные сети, ваша активность, которую вы ведете в социальных сетях, таких как Facebook, «Вконтакте», Twitter, «Одноклассники», «Живой Журнал» и пр. Здесь не будет рекомендаций типа «кликните здесь и напишите вот это здесь». Я полагаюсь на то, что у вас уже есть небольшой опыт ведения бизнеса в интернете. Вероятнее всего, у вас есть не один, а несколько сайтов, вы зарегистрировали аккаунты в паре‑тройке социальных сетей. Вы публикуете статьи, может быть, записываете подкасты и видео. А может, ограничиваетесь только статьями. Мы будем постоянно возвращаться к перечисленным трем сторонам ведения бизнеса в интернете и доработаем их для того, чтобы они работали на вас максимально эффективно. ЦелиЯ хочу объединить цель вашего бизнеса с целью вашего основного сайта. Возможно, это кажется неким упрощением, но все же давайте решим – какое одно простое (!) действие должен выполнить на сайте посетитель, чтобы стать вашим клиентом? Одним словом, цель вашего сайта заключается в одном действии вашего клиента. Что должен сделать клиент, посетив ваш сайт? И почему он не выполняет это действие сейчас? Его что‑то отвлекает? Или, наоборот – информации для данного действия недостаточно? — 3 —
|