|
В частности, они должны:
3, 2, 1… Старт!Поскольку рабочий минимальный актуальный продукт (МАП) у вас уже есть, ваш финальный шаг – проанализировать ваши каналы привлечения и убедиться в том, что они обеспечивают достаточный поток посетителей на входе в воронку. Однако, не тратьте слишком много усилий на преждевременную оптимизацию каналов привлечения на этой стадии. Старайтесь привлекать этот трафик с помощью именно тех каналов, которые вы определили для вашего продукта (например, контент-маркетинг), но при необходимости привлекайте и дополнительные каналы (например, SEO-маркетинг). Ваша задача – обеспечить «как раз» столько трафика, сколько вам нужно для получения необходимой информации (обучения). Если ваши предшествующие действия оставили вам большой список «предварительно обработанных» последователей (регистрация на странице-тизере, рекомендации в ходе интервью), обработайте этот список и получите дополнительную порцию «ранних подписок» до того, как выводить продукт в большой мир. Кейс CloudFire: результаты экспериментов по МАП Мы знали о том, что рынок приложений для обмена фото и видеоконтентом уже переполнен, что делало проверку УТП особенно важным для нас этапом. Первый вызов, на который вам приходится ответить со своим УТП – это заставить себя заметить. Мы использовали проведенные интервью для того, чтобы проверить свои предыдущие предположения: мы показывали людям посадочную страницу нашего сайта и измеряли их реакцию. Продуктовый риск: приносит ли продукт обещанную пользу (УТП) Гипотеза Интервью по МАП подтвердят значимость УТП Результаты Итерация 1: Крючок выгодности Мы начали с того, что показывали опрашиваемым мамам посадочную страницу, изображенную на рисунке 12-2. Рисунок 12‑2. Посадочная страница CloudFire, итерация 1 Обратная связь, полученная нами, говорила, что этот вариант выглядит «недостаточно отличающимся» от других подобных сервисов. Большинство опрошенных мам считало, что их сервис и так достаточно быстрый, до тех пор, пока мы не обратили их внимания на используемое нами слово мгновенный (instant), что означало, что наш продукт помогает им обмениваться сотнями фото и видео за «нулевое время». Мы выяснили, что слово instant, как и множество других маркетинговых описаний, не несло совершенно никакого смысла для пользователя и просто игнорировалось. Я специально провел поиск в Google и нашел следующее объявление, что расставило всё по своим местам: — 83 —
|