|
"Нет, никогда. Я не умею этого", — ответил юноша. "Не торопись, — сказал Джон. — Мне кажется, из тебя получился бы хороший торговый агент. Я поговорю с начальством о твоем переводе на другую работу". Молодой человек был расстроен. Предложение Джона пробудило в нем неуверенность в себе. Он свыкся со своей должностью. Но Джон не отступил от своего намерения, и вскоре юношу перевели на другой, более престижный участок работы. "Чем мне предстоит заниматься? — спросил он у Джона. — Возможно, я не смогу вести продажи". "Прежде всего я хочу, чтобы ты внимательно взглянул на эту дверь", — сказал Джон. Юноша взглянул на дверь. На ней были написаны слова "Менеджер по продажам", а под ними — имя менеджера, который должен был выйти на пенсию через несколько лет. "А теперь, — сказал мой друг, — мне хотелось бы, чтобы ты запечатлел в своем сознании образ этой двери с единственной поправкой — поменяй имя нынешнего менеджера на свое собственное имя. Закрой глаза. Ты видишь эту дверь в своем воображении? Видишь свое имя на ней? — Молодой человек кивнул. — Отлично. Постоянно держи этот образ в своей голове. Прилежно трудись, изучай бизнес и верь, что твое имя однажды появится на этой двери. Я знаю, что так и будет". "И это случилось?" — спросил я. "А вы как думаете? Я никогда не видел, чтобы кто-нибудь работал так усердно. Когда я увидел, что мальчик готов заниматься продажами, я отправился вместе с ним в его первую поездку. Я оставил его в городе Уилинг, штат Западная Вирджиния. Он взглянул на меня и произнес: «Я остаюсь один, но я приложу все усилия, чтобы справиться». Я сказал ему: «Ты не один. Помни об этом. И помни также о том, что ты знаешь, как вести продажи. У тебя есть Партнер, который поможет тебе»". На лице Джона отразилось удовлетворение. "Этот парень оказался потрясающим торговым агентом. В итоге он стал самым лучшим менеджером по продажам этой компании". Способ подготовки сознания очень важен, так как любые предварительные установки — плохие или хорошие — имеют тенденцию становиться реальностью. То, каким вы рисуете себя в своем сознании — преуспевающим человеком или неудачником, — вероятнее всего станет реальностью. Известный психолог сказал: "В человеческой природе существует устойчивая тенденция, которая проявляется в том, что мы становимся точно такими, какими себя обычно представляем". Наше воображение никогда не бывает просто пустой фантазией. Оно является искусством проецирования некоего образа. Вы можете назвать его "формированием" образа. Необычайно важную роль играет качество образа, который вы создаете в отношении к себе самому, ибо этот образ может стать реальностью. — 21 —
|