Лучшее с litemind.com

Очевидно, что сравнение является неотъемлемой чертой человеческой натуры. Но оценка всего происходящего только методом сравнения может привести к иррациональному мышлению и принятию неверных решений. Позже мы жалеем о своих решениях и чувствуем себя жалкими и беспомощными.

Изучите, как действуют эти ловушки нашего сознания и как можно их избежать.

Относительность в нашей жизни
Представьте себя в следующей ситуации: вам нужно выполнить сегодня два задания – приобрести новую ручку и новый костюм для работы.

В магазине товаров для офиса вы находите неплохую ручку за 16 долларов. Вы уже вознамерились ее купить, но вдруг вспомнили, что видели точно такую же ручку по цене 1 доллар на распродаже за 15 минут езды от магазина.

Станете ли вы покупать такую ручку за 16 долларов или поедете и купите за 1 доллар?

Ладно, переходим к вашему второму заданию: пойдемте покупать костюм. Вы нашли отличный костюмчик за 500 долларов, но пока вы ожидали кассира, другой покупатель сообщил вам, что видел точно такой же костюм по цене 485 долларов в магазине за 15 минут езды отсюда.

Станете ли вы покупать костюм за 500 долларов или потратите 15 минут и купите такой же костюм за 485 долларов?

Подумайте минуту над своим выбором: что бы вы предприняли?

Такая же ситуация была предложена группе людей, принимающих участие в исследованиях Амоса Тверски и Даниэля Канмана (Amos Tversky, Daniel Kahneman), с чьими блестящими исследованиями мы еще встретимся. Результаты?

Выяснилось, что большинство людей не пожалели бы времени, чтобы поехать и купить ручку по более низкой цене, но благополучно приобрели бы костюм по цене 500 долларов!

Что происходит? Видите ли вы в этом противоречие?

Доллар есть доллар – или нет?
Ясно, что наше сознание вводит нас в заблуждение. В обеих ситуациях ваш выбор сводится к тому, сэкономить ли вам 15 долларов или 15 минут вашего времени: абсолютная цена приобретаемого товара не имеет значения (и используется в эксперименте лишь как отвлекающий маневр, чтобы спровоцировать противоречивое поведение участников, чего и добивались исследователи).

На чем бы вы ни экономили 15 долларов – на ручке, костюме, авто или роскошной яхте, результат будет одинаковым: 15 долларов у вас в кармане. Единственный вопрос, который имеет здесь значение: «Стоят ли сэкономленные мною 15 долларов 15-ти минут моего времени?»

То, что происходит в данной случае, - неспособность вашего сознания решить без посторонней помощи, выгодное ли это дело – сэкономить 15 долларов; нужно что-то еще, с чем можно сравнить эту выгоду ( в данном случае - полная стоимость изделия).