|
Дайана Элкинс, Иллинойс Обучение Винсента — уникальная комбинация того, что «было сделано тогда» и «как вы сегодня это можете осуществить сами». Дэннис Мак-Кастон, Техас Нет сомнения, что обучение расширяет горизонты настолько, насколько человек способен воспринять его. Потребуется несколько раз перечитать материал, чтобы все полностью попять. Я отношусь к тем, кто десять лет спустя все еще возвращается к некоторым материалам, полученным в ходе обучения у Винсента, и перечитывает их. Джеймс. Беренсон, Нью-Джерси Обучая, Винсент предлагает детальный план достижения успеха, при этом ты начинаешь чувствовать, что обязан добиться успеха ради самого себя и своей семьи. Гари Сош, Южная Каролина Обучение у вас доказало, что это является наиболее важной частью моего развития. Альберт Ф. Куртер, Нью-Джерси Простой способ обучения мистера Роацци помогает взглянуть на мир с различных точек зрения — всегда таким образом, что это поможет вам, но при условии, если вы сами хотите, чтобы это помогло. Лини и Дэйв Боуэр. Пенсильвания Благодаря вашему обучению мы смогли нанимать на работу лучших людей и уменьшить текучесть кадров... Мотивациоииые методики увеличили продажи. Гарри Аллой, Джорджия Теории Винсента, использованные на практике, помогли мне сделать все возможное, чтобы добиться прогресса. Его обучение является частью моего личного успеха. Дэвид Норткус, Нью-Джерси Система Роацци позволяет правильно обращаться с составляющими успеха, строить отношения с людьми и формировать взаимоотношения. Стефан Дж. Тарб, Коннектикут Его программа способна преобразовать целые компании по продажам при очень ограниченном составе из ничего в команду номер один в США. Он — как Е. Ф. Хаттон в области продаж. Рик Пертайл, Флорида И много-много еще, слишком много, чтобы все напечатать... Ваш отзыв может быть следующим! Предисловие Работая торговым менеджером уже десять лет, я обучил тысячи людей тому, как создавать прекрасные, с моей точки зрения, перспективы развития рынка. Что меня поразило, так это то, как мало людей пользуются возможностью изменить свою жизнь в лучшую сторону. При восхождении по карьерной лестнице мой статус быстро изменился от продавца до консультанта по торговле, затем от работника отдела кадров до регионального менеджера, и в конце концов я приобрел статус человека, имеющего государственное влияние. В начале своего карьерного роста я был достаточно наивен и не догадывался, какое количество людей не достигают успеха в жизни. Когда же я сам достиг уровня среднего менеджера, это стало для меня совершенно очевидным. На верхней ступени мое положение определялось скорее должностью советника или наставника, нежели менеджера. Я нес ответственность за карьерный рост людей, которые уже достигли определенных успехов, но эти их достижения еще не были прочными и долговременными. Чтобы помочь им в осуществлении мечты, мне пришлось самому изучать науку об успехе. Для этого я прочитал множество книг и прослушал не одну кассету — все, что я смог достать по этой теме. Я изучал жизненные пути тех людей, которые сумели достичь успеха, а также и тех, кто потерпел неудачи. И, что примечательно, изучение судеб неудачников дало мне гораздо больше информации и опыта, нежели примеры из жизни преуспевающих людей. Предлагаемая вам книга является итогом моего изучения путей и способов достижения успехов в жизни. Она написана для того, чтобы помочь вам освоить эти пути. Читая мою книгу, вы обнаружите, что мои открытия опровергают некоторые общепринятые представления о путях достижения успеха. Первоначально я и сам удивлялся этому. Долгое время меня мучил вопрос, почему некоторые из моих умозаключений не соответствуют тем выводам, которые делали другие преподаватели и авторы в области обучения успеху? Почему имеют место расхождения? Как ни странно, я нашел решение мучающей меня проблемы, отнимая на вопрос, заданный мне джентльменом по имени Эрик Капла. Он спросил меня: «Почему вы утверждаете, что неудача — это категория, которую надо изучать?». Отвечая ему, я понял, что большинство преподавателей и авторов неизменно проводили свои исследования, изучая только успех. Они брали свои данные и сознательно, а может, как я полагаю, непроизвольно, пытались объяснить их, используя современные и общепринятые обществом и бизнесом законы логики. Здесь и была допущена ошибка по двум критериям. Дело в том, и вы скоро это поймете, что успех нелогичен! Чтобы более наглядно это представить, воспользуемся терминологией из других областей. Например, работает коллектив авторов, каждый из которых обособленно изучает лишь определенную часть тела — руки, ноги, нос. Затем, сложив свои локальные результаты, они стараются подогнать их под общепринятые представления о структуре всего организма, чтобы объяснить действие целого. — 5 —
|