|
Однако, как это уже случалось в жизни Максима, побочное направление стало основным. В 2001-м его компания за $100 000 купила шесть салонов сотовой связи "Артекс". «Мы решились на создание розничной сети. И сначала приобрели эти уже действующие салоны, потому что вообще не понимали, что собой представляет этот бизнес, но нам хотелось попробовать", - объясняет свое решение Ноготков. Сначала бизнес показался владельцу "Максуса" очень нерентабельным и неинтересным. Пугали маленькие обороты торговых точек. В оптовой торговле все уже было налажено. Продал быстро и много. И так же быстро заработал. В рознице все по-другому. "Мы подумали, что если сделать очень много торговых точек, создать хороший брэнд и подкрепить рекламой, то наши магазины станут определенно лучше, чем у конкурентов, и мы сможем сделать бизнес прибыльным", - рассказывает Ноготков. В августе 2001 года "Максус" приобрел еще 8 расположенных в центре Москвы салонов сети "Гран-При". Тогда же началась работа над созданием брэнда единой сети. Для этого в компанию пригласили на должность директора по маркетингу бывшего промоушн-директора радиостанции "Максимум" Алексея Чеботка. К концу года новый брэнд утвердили. Официально "Связной" появился 23 апреля 2002 года. В Москве был открыт 81 салон. У тогдашних лидеров "Евросети" и "Техмаркета" - по 70 с лишним торговых точек. В том же году появился первый салон "Связного" в Санкт-Петербурге. Новый игрок начал наносить удары по самолюбию "мобильных королей Последние по-разному отнеслись к амбициям Максима Ноготкова. Управляющий ТД "Евросеть" Евгений Чичваркин сразу разглядел в новичке серьезного конкурента и сделал вывод, что "Связной" по уровню развития отстает от "Евросети" не более чем на полгода. Зато директор по маркетингу "Техмаркета" Владимир Богданов тогда не выражал особого беспокойства, утверждая, что "Связному" не суждено получить решающего преимущества на рынке. И жестоко ошибся. Уже в первый год работы Ноготков поставил цель - обогнать именно "Техмаркет" и вытеснить его со второго места по продажам. Цель была достигнута. В последние месяцы 2002 года "Связной" опередил задремавшего конкурента. В общей сложности к концу года было запущено 120 салонов, а оборот "Максуса" достиг $140 млн. Однако до декабря 2002-го магазины были в минусе. Опыт первопроходцев стал для него главным инструментом. Максим знает все достоинства и недостатки своих конкурентов и старается следовать их примеру, не повторяя ошибок. "Связной" делает блестящие успехи в столь полюбившейся "Евросети" игре на грани фола. Запуская в ноябре 2002-го $1-миллионную рекламную акцию "Взрослые игрушки", "Связной", очевидно, эксплуатировал ту же идею, что и конкурент (с ценами, которые, как следует из известного рекламного ролика "просто о...уеть"). — 93 —
|