Никогда не сдавайся!

• Не ограничивайтесь своими ожиданиями. В переговорах не существует установленного формата, иногда в самый раз­ гар беседы я могу поменять направление, если мне в голову неожиданно приходит новая интересная мысль. Оставайтесь гибкими и открытыми к новым идеям, даже если думаете, что четко знаете, чего вам нужно достичь. Такой подход от­ крыл мне возможности, о которых я даже и не думал.

• Умейте вовремя сказать «Нет». Сейчас я могу делать это на автомате, но знаю, что многим это дается нелегко.

• Будьте терпеливы. Результаты некоторых своих сделок я смог увидеть только через десятки лет, но, поверьте, ожида­ ния того стоили. Но для начала убедитесь, что задуманный проект стоит ваших ожиданий.

• Чтобы ускорить ход переговоров, сохраняйте безразличие. Таким образом, вы сможете понять, насколько заинтересо­ вана другая сторона.

• Помните: самые успешные переговоры -это те, когда в вы­ игрыше остаются все. Вот идеальный расклад, к которому стоит стремиться. Ведь в этом случае вы закладываете фун-

2 03