|
И все-таки, когда дело дойдет до этого, вы увидите, что помогут вам скорее всего не друзья, которые «живут» в вашем «мире» и вращаются в тех же кругах, что и вы, а ваши знакомые. Эти люди периодически «заглядывают в ваш мир», но также «живут» и в других кругах. Выявление таких знакомых влечет за собой «проникновение в другие круги», а кроме того, посещение большого числа организаций и встречи с новыми людьми. Родился во вторник – ловок умом[45]Когда сетевой бизнес еще процветал, специально для сетевых предпринимателей открыли клуб под названием «Первый вторник», члены которого обычно собирались в первый вторник каждого месяца в каком-нибудь модном винном баре. Эти собрания привлекали людей, принадлежавших к двум группам: тех, у кого головы были набиты блестящими идеями насчет коммерческих сетевых проектов, и инвесторов. Можно догадаться, что генераторами идей выступали первые, а не вторые. Когда сетевой бизнес рухнул, поток инвесторов иссяк. Доходило до смешного: на некоторых подобных сборищах в Великобритании можно было встретить исключительно охотников за инвестициями. Иными словами, все бродили по одному и тому же кругу, который сужался! Поэтому, когда вам необходимо подготовиться к переходу на работу в новых, непривычных, но потенциально выгодных сферах, вам следует, не отказываясь от старых верных друзей, постараться попасть в новый круг знакомых – это игра, которая стоит свеч. (Разумеется, вы должны привнести в такой круг что-то свое – кому нужны бесполезные зеваки?) Когда ваши позиции в ключевых группах новых знакомых укрепятся, вы станете мощным связующим звеном, с которым всякому захочется поддерживать отношения. Теперь в качестве связующего звена вы сможете не дожидаться счастливого случая, когда в один прекрасный день кто-нибудь захочет вас выслушать, а сами оказывать влияние на окружающих. Что, если вам придет в голову познакомить со своими мыслями какой-то конкретный круг людей? Выясните, кто внутри этого круга способен оказать самое большое влияние на остальных. Допустим, вы придумали какую-то новую разновидность модного аксессуара, которая может изменить представления о том, что такое «клево». Надо, чтобы о вашей новинке заговорили влиятельные люди в мире моды. Ищите чудака Я бы предложил вам найти чудака. Чудаком я называю человека, который с головой погружен в свое дело и знает всех и вся в том социальном или профессиональном кругу, внутри которого он вращается, в нашем случае – в мире моды. В области маркетинга такого человека называют новатором. Этот и следующие ниже термины придумал в 1962 году Эверетт Роджерс.[46] — 122 —
|