Социальное влияние

Страница: 123456 ... 456

Зимбардо Ф., Ляйппе М.

Социальное влияние


Электронное оглавление

Электронное оглавление

Электронный список иллюстраций

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ

ВВЕДЕНИЕ

БЛАГОДАРНОСТИ

Глава 1 МИР ВЛИЯНИЯ

Социальное влияние: процессы и среда

Зал славы (и позора) влияния

Межличностное влияние: обращение в новую веру и личный контакт

Назад в будущее.

Самое обычное социальное влияние.

Это влияние, но законно ли оно?

Коммуникация и убеждение: «Повтори-ка еще разок, Сэм!»

Эти слова даруют нам свободу: Мартин Лютер Кинг.

Великий оратор: Рональд Рейган.

Риторика разрушения: Адольф Гитлер.

Фатальное убеждение: Джим Джонс.

Влияние средств массовой информации: нет дыма без огня (и без рекламы)

Общепринятое становится отклонением от нормы — курение теряет свой шарм.

Почему же люди продолжают курить?

Образы здоровья, привлекательности и свободы.

Хитрости продвижения и сбыта.

Скромная лепта журналистов и знаменитостей.

СМИ правят бал.

Табачная промышленность решает поубавить дыма.

Табачный геноцид.

Три кита влияния: установка, поведение, когниция

Установочная система

Основной тезис: перемены порождают перемены

Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок

Установки оказывают влияние на восприятие и мышление.

Установки как готовые обобщенные оценки.

Установки определяют нас самих.

Подходы социальной психологии

Что впереди?

Подведем итоги...

Вопросы и упражнения

Глава 2 ВЛИЯНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

Изменение поведения в результате социального научения

Инструментальное научение и подкрепление

Теория социального научения

Примеры производственной мудрости.

Детские проблемы.

Подражание агрессии

Инь и Ян подражания

Образец примерного поведения.

Обусловленная ненависть.

Одобрение и неодобрение: сила социальных наград

Конформизм: спасаем лицо, соблюдаем приличия, обретаем — знания

Причины конформности

Одобрение в действии.

В поисках истины.

Пол и участник-одиночка.

Что же меняется?

Трудно сказать «нет».

Выразительное инакомыслие.

И снова: пол и участник-одиночка.

Конформность: хорошо это или плохо?

Подчинение: поведение, основанное на чужом авторитете

Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком, если бы вас попросил об этом Гитлер?

Объяснение необычного поведения с помощью обычного

Подчинение: отчасти нормативное, отчасти информационное.

Подчинение авторитетам как закоренелая привычка.

Подчинение через эвристику.

Нажимая кнопку «Выход неподчинением»

Психология «коленного рефлекса»: влияние через эвристику

Правило взаимности

— 1 —
Страница: 123456 ... 456