|
— Вам интересно познакомиться с методом «Трех ДА»? — Да. (Кивок.) — Вы хотите узнать, как это работает? — Да. (Кивок.) — Вы готовы уделить этому пять минут вашего времени? — Да. (Кивок.) — Тогда садитесь поудобнее и приготовьтесь получить прямо сейчас очень важную для вас информацию! — Ага. То есть… ах, вот оно что! Вы уже заерзали на стуле или в кресле, принимая позу поудобнее, или только ощутили желание это сделать, но не успели, прочитав дальше? Не смущайтесь, метод работает безотказно. Кроме случаев откровенного «впаривания», наглого и агрессивного. Например, такого. — Вы любите, когда вас уважают? — Да. (Кивок.) — Вам нравится, когда к вашему мнению прислушиваются? — Да. (Кивок.) — Вы хотите быть востребованным? — Да. (Кивок.) — Тогда купите этот чудный «гвоздоболтозакручивавыдергиватель»! — Да… ой, в смысле… Это слишком, согласитесь. А что же происходит в сериале? После получения от миссис Оливер первого «да» в ответ на предложение выпить чаю Патрик Джейн говорит очевидную вещь: «Вы устали». Это называется присоединением к действительности. Как по-вашему, что думает миссис Оливер в ответ на это? Без сомнения, соглашается с этим очевидным фактом: «Да, я так устала!» Джейн логично продолжает: «Может быть, присядете?» И затем: «Тут так тихо и спокойно…» И — внимание — это второй очень важный момент для наблюдения за хитростями Патрика Джейна. Тут «тихо» — это тоже присоединение к действительности, ведь очевидно, что тихо. Но вот спокойно ли? Патрику только того и нужно, чтобы миссис Оливер спокойно с ним поговорила. Поэтому он «сшивает» очевидное и желаемое в одно предложение: здесь так же спокойно, как и тихо. То есть «спокойно» тоже становится правдой для собеседницы. Итак, Патрик собирает «три «да»: «да», выпить чаю; «да», устала; «да», здесь тихо. И теперь можно давать команду, которую человек, ранее ответивший три раза согласием, обязательно выполнит. И Патрик Джейн говорит: «Садитесь. Постарайтесь расслабиться». И вот мы видим сидящую за столом женщину с чаем, спокойную и расслабленную. Уже можно разговаривать. Далее Патрик убеждает миссис Оливер, что «с ним можно иметь дело», что он сможет помочь, и демонстрирует такую проницательность, что женщина даже спрашивает, не экстрасенс ли он. Какие предположения делает Патрик Джейн относительно вкусов и предпочтений собеседницы, чтобы завоевать ее доверие и расположение? «Вы не любите лыжи», — произносит Патрик. Внимательно наблюдайте за выражением лица миссис Оливер, оно проявляется между словами Патрика и ее и длится доли секунды: «Да, но…» Запомните это микровыражение. — 6 —
|