|
Я действительно хочу создавать изменения в индивидуальностях. Вместо того, что помогать им избегать чего-то, я хочу чтобы они стремились к тому, чтобы чувствовать себя хорошо, что хорошо и полезно. Работа с людьми подобным образом приводит к драматичным изменениям. И это делает вашу работу куда веселее. Сколько здесь врачей? Люди приходят к вам когда у них что-то сломано, так? Что если вы заставите их спрашивать «Как я могу изменить мои привычки чтобы стать здоровее?» Что если бы они приходили и спрашивали как изменить свою диету _прежде_ чем они заболели? Что если бы они хотели чувствовать себя так хорошо как это возможно вместо того, чтобы просто приходить и говорить «Мне больно, почините меня!» Такое изменение в ментальностиделает вашу работу куда лучше. Вместо того, чтобы иметь дело с больными людьми все время, вы видите людей все менее и менее больных. Вдобавок, людям приятно видеть вас чаще. Это работает для всего. Я делал замечательные тренинги по продажам. Я учу вас влиять на людей так что они _хотят_ возвращатся – просто чтобы вас повидать. Вместо того чтобы чувствовать что их принудили что-то купить, они помнят что они провели время, принимая хорошее решение. По мне, продавцы – и мы все до определенной степени – работают в бизнесе развлечений. Когда мы про это забываем, то ведем себя слишком серьезно. Тогда мы страдаем. Это то, что делает это _работой_ вместо развлечения. Чем больше удовольствия вы получаете удовольствия от своей работы, тем более динамичной вы делаете свою работу, тем лучшая жизнь будет вокруш. Это я вам гарантирую. Рекомендации из потерянной инструкции Как пользоваться вашим мозгом Я написал «Используйте свой мозг для изменений», потому что я подумал: «Смотрите-ка, когда мы родились, к нашим мозгам должна была прилагаться инструкция." Отлично, куда она делась? Может быть, потерялась в плаценте? У скольких из вас есть домашний компьютер? Те приходят с руководством пользователя. Оно обычно читается, как будто они считали, что это вы спроектировали компьютер. Прочитайте его, и вы узнаете единственный способ не знать как пользоваться вашей машиной. ( может got about стоило поточнее перевести – И.Ф. – нормально, имхо – T.C. ) Там не говорится вещей вроде «Воткните это сюда." Мне нужно что-нибудь, говорящее «Это выключатель. Нажмите на него." Они не говорят «Когда вы делаете картины больше и ярче, ощущения становятся сильнее." Так что когда вы думаете о чем-то, что кто-то сделал чтобы навредить вам, и вы делаете большую яркую картину этого, и начинаются плохие ощущения, вы делаете картину больше и чувствуете себя хуже. — 29 —
|