Мы знаем, что вам нужно

ТЕНДЕНЦИИ: Оптовая продажа фанатов

«Преданные фанаты при виде своих музыкальных кумиров впадают в такой восторг, что забывают обо всем на свете. Крупные компании уже давно поняли, что в этом состоянии открывается прямая дорога к их кошелькам.

В 1998 году в Америке прошло около 25 тысяч массовых мероприятий. Роберт Силлерман из компании SFX, занимающейся рекламой и продвижением на концертах, предоставил рекламодателям 58 миллионов желанных потребителей со всех концов страны. Силлерман отмечает податливость этой целевой аудитории: “Эти люди голосуют своими руками и кошельками, — говорит он. — Если вы пошли на концерт Тома Пэтти или Spice Girls — это ваш личный выбор. Вы возбуждены. И это не пассивное времяпрепровождение, как, например, просмотр телевизора у себя дома. Вы тратите свои деньги, и поэтому становитесь крайне восприимчивыми к прямым или подсознательным сообщениям различного характера”. В самом деле, реклама компании SFX в торговом журнале, рассчитанная на рекламодателей, гласит: “Помните тот волшебный момент, когда при виде на сцене своего кумира глаза вашей дочери расширились от восторга?.. Это потрясающе, это волшебно и несравненно захватывающе. И мы знаем, как сделать из этого товар”».

New York Magazine, 15 ноября 1999 года

ФАКТЫ: Идеальные покупатели — в толпе

Возможно, вы считаете, что выбрали любимый напиток по собственному желанию, но как вы можете знать это наверняка? Все решения принимаются на подсознательном уровне в результате внешнего воздействия. Когда психолог Густав Ле Бон обсуждал состояние индивидуума в толпе, он дал и характеристику идеального, покладистого, не задающего вопросы покупателя:

«Поведение человека в толпе разительно отличается от его поведения как отдельного индивидуума. Его индивидуальное сознание растворяется в бессознательном поведении толпы... Среди всех прочих характеристик толпы в первую очередь стоит выделить доверчивость и чрезмерную чувствительность, а также неспособность воспринимать разумные доводы. Убеждение, навязывание взглядов и настроений, повторение и давление авторитета являются чуть ли не единственными средствами управления толпой. Реальность и жизненный опыт не оказывают на них ни малейшего воздействия. Толпа согласится с чем угодно, ничто не выглядит невозможным в глазах толпы».

Это хорошо понимают крупные компании, а организаторы концертов знают, что публика и исполнители не станут возражать против красивой рекламы, украшающей стадион.

РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР: Музыканты спасают компании от разорения