Умелое манипулирование информационными потоками яв-ляется одним из главных условий развития общества в желае-мом направлении. Все, что связано с возможностью манипу-лировать обшественным сознанием, отныне относится к сфере наиболее современных, передовых систем государственного управления как такового. Нынешнее общество без колебаний можно охарактеризовать как общество массового информационного потребления; соот-ветственно, и решение самого разного рода социальных про-блем (в том числе — конфликтов) естественным образом пере-носится в информационную сферу. Здесь мы и подходим к одному из тех моментов, которые впрямую относятся к теме этой книге. Дело в том, что эффективность информационного манипу-лирования сознанием прямо определяется процентом населе-ния, поддающегося внушению. Социологические исследования позволяют этот процент вы-считывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определенностью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воз-действия, правильно выбранный эмоциональный фон для вну-шаемой информации. Понятно, что в основе лежат особенности самой аудитории: ее психологическое состояние, уровень общей 8 Гипнотические приемы в общении >--------------------------------------------------------------------------------------------, информированности, а также количество (и качество) альтер-нативных источников, которые используются. Социологические опросы показывают, что нужные пред-ставления удается внушить довольно высокому проценту лю-цей — от 40 до 75 %. Внушаемость — это самая важная характеристика, которая существует в кругу проблем, так или иначе связанных с гипно-зом. Отдельные аспекты внушаемости Как правило, если человек вдруг меняет свои взгляды или убеждения, происходит это под влиянием рациональных дово-цов и вполне объяснимых конкретных мотивов. Когда говорят о внушаемости, под этим термином приня-го понимать степень готовности человека менять свои мысли или поведение за счет воздействия особых, специально скон-струированных методик либо техник психического манипули-рования. Таким образом, все было бы просто замечательно, если бы не одно «но». Внушаемость, вернее, степень ее, можно ме-нять посредством определенных техник практически с тем же успехом, с каким гипнотизер или манипулятор меняет мысли человека. ^ — 4 —
|