|
Расходы
¦ арендная плата (если вы не работаете
дома);
¦ реклама. Это довольно дорогая статья, но она обязательна, пока вы не приобрели популярность. Одно небольшое рекламное объявление в воскресной газете — это все, что вам понадобится на первых порах. Если вы подпишете долговременный контракт с рекламным отделом, то сможете снизить цену за одно объявление. Обязательно размещайте короткую рекламу в справочниках типа «желтые страницы», в списке телефонов в разделе платных услуг. Около 70% моих клиентов звонили по телефону из справочника, 20% я находил благодаря личным контактам, а 10% читали объявление в газете.
Принимайте любые предложения, дающие вам возможность поговорить о гипнозе, включая собрания в местных клубах, высших школах или колледжах, а также на домашних вечеринках. Вразумительное объяснение само по себе является превосходной рекламой.
Расценки
Когда я отошел от дел в 1992 году, то брал 50 долларов за сеанс продолжительностью от тридцати минут до одного часа. Я стараюсь не превышать этот срок, так как на собственном опыте убедился, что слишком продолжительный сеанс может утомить клиента. В цену входит все: консультация до и после гипноза, сам сеанс гипнотического внушения, запись одного из сеансов на кассете (обычно сеанса № 5) и советы по самогипнозу. Если я приезжаю в офис или в дом по вызову, то беру скромную надбавку за время в пути и потраченный бензин, когда дорога больше десяти километров в одну сторону.
В некоторых районах страны, включая крупные города, разумной может быть цена от 50 до 100 долларов за один сеанс. От 20 до 40 долларов за сеанс будет более уместной расценкой в провинциальном городе. Оцените вашу рыночную конъюнктуру и назначайте соответствующие расценки.
Моя философия заключается в том, что вы назначаете наименьшую возможную цену, чтобы покрыть издержки, и определяете разумную плату за ваше время и профессиональное мастерство.
Старайтесь подвести клиента к желаемой цели за наименьшее число сеансов. Я никогда не допускаю более шести сеансов с одним клиентом. Это происходит потому, что я хочу помочь клиенту стать независимым и самому решать собственные проблемы. Я не хочу, чтобы мои клиенты зависели от меня. Я начинаю учить клиента самогипнозу уже со второго сеанса, поэтому у него появляется инструмент для столь же эффективного решения собственных проблем. Рекомендую вам пользоваться таким же подходом в вашей практике гипнотизера. Не будьте алчными и думайте в первую очередь о потребностях вашего клиента.
Я очень рекомендую вам брать плату авансом за каждый сеанс. После сеанса клиент может отказаться платить или выписывать чек. Можно также устанавливать определенные скидки за предоплату. К примеру, если клиент платит за пять сеансов во время первого визита, он получает шестой сеанс бесплатно.
— 4 —
|