|
Основными целями использования репрезентативных систем является ввод, переработка и вывод информации. О репрезентативной системе, используемой в данный момент для ввода информации (доступа к ней из памяти) и ее дальнейшей внутренней переработке внешний наблюдатель может судить по направлению движения глаз.
Визуальные ключи доступа
Схема движений глаз соответственно репрезентативной системе
Вк
Ви
АА
КАд
Вк – визуальные конструируемые образы
Ви – визуальные образы извлекаемые из памяти
А – аудиальные
Ад – внутренний диалог
К – кинестетические образы, а также вкус и обоняние
Другие дополнительные минимальные ключи доступа
|
Ключи
|
Репрезентативная система
|
|
Визуальная
|
Аудиальная
|
Кинестетическая
|
|
Напряжение мышц
|
Напряжение, особенно в шее, плечах и животе
|
Ровное мышечное напряжение, малозаметные ритмические движения
|
Расслабление мышц и движений
|
|
Дыхание
|
Неглубокое дыхание
|
Ровное диафрагмальное или грудное, обычно с долгим выдохом
|
Глубокое д. Низом живота
|
|
Цвет кожи
|
Бледный
|
Промежуточный
|
Румянец
|
|
Тембр
|
Высокий тон, напряжение голоса
|
Четкий резонирующий голос
|
Низкий, глубокий грудной голос
|
|
Темп речи
|
Быстрый, торопливый
|
Ровный, ритмичный
|
Медленный с паузами
|
|
Жестикуляция
|
Живая, показывающая, на уровне лица или груди
|
Телефонные позы
|
На уровне пояса
|
|
Дистанция
|
Максимальная
|
Промежуточная
|
Минимальная
|
|
|
|
|
Репрезентативная система используемая для вывода информации может оцениваться по «предикатам», т.е. по словам, которые использует человек для описания своих переживаний.
Речевые предикаты репрезентативных систем.
|
Полимодальные
|
Визуальные
|
Аудиальные
|
Кинестетические
|
Вкусовые, Обонятельные
|
|
Понимать
Отражать
Воспринимать
Верить
Сознавать
Считать
Знать
Сознающий
Помнить
Догадываться
|
Видеть
Рисовать
Яркий
Ясный
Смутный
в фокусе
вспышка
перспектива
темный
разноцветный
|
Слышать
Звучать
Громкий
Мелодичный
Шумный
Гармоничный
Скрежет
Крик
Визг
Звенящий
|
Чувствовать
Трогать
Теплый
Мягкий
Гладкий
Удобный
Схватить
Зажатый
Грубый
Тупой
|
Пробовать
Нюхать
Свежий
ароматный
выдохшийся
сладкий
пикантный
кислый
горький
соленый
|
Учет типа репрезентативной системы используемого клиентом в данный момент позволяет более полно присоединиться к его переживаниям и внутренему миру.
Резюме: гипнотические словесные шаблоны, модель Милтона Эриксона. (По Дж.Гриндеру, Р.Бэндлеру, сокращ.)
1. Основные шаблоны наведения транса.
А. Использование неопределенных слов:
- Существительные, прилагательные и наречия, не относящиеся к определенной модальности: «Знания, любовь, обучение, подсознание, интересный, любопытно, трудность, решение, впечатление, способность, переживание и т. д.».
- Неопределенные глаголы: «Делать, сосредотачиваться, решать, расслабляться, изменяться, удивляться, понимать, думать, осознавать, учиться, вспоминать, переживать, знать и т.д.»
Б. Трюизмы и неопределенные обозначения: «Все могут расслабляться», «Этому можно легко научиться», «Вы можете осознать некое ощущение».
— 4 —
|