Шесть способов расположить к себе людей

Страница: 1 ... 4748495051525354555657 ... 61

Выразив искреннее сожаление о том, что он не будет впредь

пользоваться нашими услугами, я взял на себя смелость

порекомендовать ему несколько других фирм, поставляющих

шерстяные ткани заказчикам.

Во время его прежних приездов в Чикаго мы обычно

завтракали вместе, поэтому я и в этот раз пригласил его с собой

на ленч. Он несколько принужденно принял приглашение, однако,

когда мы вернулись в контору, он сделал у нас заказ, более

крупный, нежели когда-либо раньше. Вернувшись домой в более

смягченном расположении духа и желая быть с нами столь же

безукоризненно честным, как и мы с ним, он пересмотрел свои

счета и, обнаружив затерявшийся счет на пятнадцать долларов,

выслал нам чек на эту сумму вместе со своими извинениями.

Позднее, когда его жена подарила ему сына, он дал ему

второе имя Детмер и оставался другом и клиентом нашей фирмы до

самой своей смерти, последовавшей двадцать два года спустя".

Много лет тому назад в одной бедной семье немецких

эмигрантов жил мальчик, которому приходилось после школы мыть

рассуждал при нем о целесообразности издания декрета об отмене

рабства. Он пербрал все аргументы за и против этого шага,

потом зачитал письма и газетные статьи, в одних из которых его

осуждали за то, что он не освобождает рабов, в других - за то,

что он собирается их освободить.

Порассуждав в таком духе несколько часов, Линкольн

сердечно пожал старому другу руку, пожелал ему всех благ и

отправил обратно в Иллинойс, даже не поинтересовавшись его

мнением. Фактически Линкольн говорил все это самому себе.

Видимо, это должно было внести ясность в его мысли.

"Казалось, он почувствовал облегчение после этого разговора", -

вспоминал впоследствии его друг. Линкольн не нуждался ни в

чьем совете. Ему был нужен просто сочувственно, дружески

насроенный слушатель, перед которым он мог бы излить душу, то,

— 52 —
Страница: 1 ... 4748495051525354555657 ... 61