|
12.7. "Автор, Вы склоняете к взяткам!", или Поговорим об ошибках Октябрьской революции................. 102 12.8. Иллюстрации к примерам из жизни, или Как внести в аргументы "личный интерес" ............ 104 12.9. Иллюстрации к поиску "личного интереса" на "модели убеждающего воздействия" ............... 110 13. "Индивидуальный подход — в жизнь!" Второе правило психологии формулирования аргументов ...... 114 13.1. Как слушатели, группируя аргументы, выдавали себя................................. 114 13.2. Иллюстрации к учету "индивидуальности" на примерах из жизни.......................... 116 14. Резюме: законы логики и законы психологии в Вашей аргументации ............................. 119 1 5. Построим аргументы в "боевые порядки"............. 120 15.1. С каких аргументов начинать: с сильных или слабых?..................................... 120 15.2. "Эффект установочного фона", или Как убеждать негативно настроенного............................. 122 15.3. "Эффект края", или Как убеждать позитивно настроенного..................................... 123 15.4. "А если его настрой неизвестен?" .................... 124 15.5. Порядок предъявления Вами аргументов.............. 124 15.6. Иллюстрации к порядку предъявления на "модели убеждающего воздействия".................. 124 15.7. Иллюстрации к порядку предъявления на примерах из жизни............................... 126 15.7.1. В каком порядке аргументировать желание купить автомобиль?.............................. 126 15.7.2. "Бизнесмен, вот порядок Ваших аргументов!".......... 128 16. Как еще повысить результативность? или Решаем дилемму "упреждать — не упреждать" ........ 130 16.1. А у него могут быть и контраргументы!............... 130 16.2. Если не упреждать контрдоводы...................... 131 16.3. А может быть, лучше упредить? или Спасите его лицо!................................ 133 16.4. Правило упреждения ............................. 134 17. Поищем черную кошку в темной комнате? или Когда не нужно упреждать.......................... 134 18. Отступление. Снова о "манипулировании сознанием" ... 136 — 4 —
|