|
Есть соответствие расположения аргументов исходной негативной установке собеседника: его партнер начинает с сильных (для данного собеседника) аргументов и заканчивает не очень сильными. о Вас сложится мнение, как о деловом человеке, Вы не будете выглядеть неуверенным.......................... "К любой серьезной беседе надо готовиться заранее, потому что тогда Вы не будете выглядеть неуверенным, о Вас сложится мнение как о деловом человеке.............. Вам будет легче строить заранее свои аргументы, Вы тогда заранее сможете подготовиться к контраргументации.................................... б) при исходной позитивной 10. Собеседнику (жене), для которого очень важно часто бывать в гостях у своей мамы: "Думаю, что нам лучше на эти деньги купить автомобиль, а не мебель, потому что тогда нам не придется все возить на себе на дачу, можно будет съездить в лес за грибами, да и из магазина полные сумки не придется в руках таскать, а кроме того, мы тогда можем каждую неделю ездить к твоей маме..." "Думаю, что нам лучше на эти деньги купить автомобиль, а не мебель, потому что тогда мы можем каждую неделю ездить к твоей маме, из магазина полные сумки не придется в руках таскать, да и можно будет съездить в лес за грибами, а кроме того, нам не придется все возить на себе на дачу". Нет соответствия расположения аргументов исходной негативной установке собеседника: его партнер начинает с относительно слабых (для данного собеседника) аргументов и заканчивает сильными, т. е. делает все наоборот по сравнению с правилами расположения аргументов. установке собеседника: Есть соответствие расположения аргументов исходной позитивной установке собеседника: его партнер начинает с относительно слабых (для данного собеседника) аргументов и заканчивает сильным, учитывая таким образом "эффект края". Нет соответствия расположения аргументов исходной позитивной установке собеседника: его партнер начинает с сильного (для данного собеседника) аргумента, а заканчивает не очень сильными, не учитывая таким образом "эффект края". "— Надень пальто, а то простудишься1 — Да не простужусь же, мама1 — А я говорю..." "— Надень пальто, а то на улице холодно! — Да не холодно же, мама! — А я говорю..." Приемы формиров 12 "Верочка, ну, пожалуйста, всего-то одну страничку отпечатать, а? . Нет, я понимаю, Верочка, что Вы не обязаны. , но, если можно, напечатайте, а, Верочка?" — 218 —
|