развитие фирм, которые, начиная со времен депрессии, выделяли деньги на рекламу, тех, кто поступал обратным образом. Фитцджеральд изучил результаты исследований и выяснил, что "фирмы, которые не рекламировались, исчезли с рынка". Есть вероятность, что ваши конкуренты уменьшат интенсивность рекламы в период кризиса. Если вы сумеете удержать свою рекламу в прежнем объеме, вы станете более заметны на рынке. Конечно, тяжело выделять большие суммы на рекламу, когда бизнес неуклонно падает. Обычно реклама - это первое, что приходит на ум, когда речь идет о сокращении статей бюджета. Однако по мере того, как в преддверии уменьшения оборотов сокращается объем вашей рекламы, ваша фирма исчезает из поля зрения потребителя. Круг замыкается. Вы сами провоцируете снижение оборотов - то, чего вы так сильно опасаетесь. Хочется снова повторить: будьте последовательны. Хорошая реклама - реклама последовательная, которая передает информацию как в дни процветания, так и в дни кризиса. Последовательность - одна из черт, необходимых для того, чтобы реклама была и эффективной, и самоокупаемой. Если вы правильно выберете рекламные средства, чтобы донести информацию до целевого рынка, используете сильный текст и иллюстрации - ваша реклама будет эффективной. Если сумеете правильно организовать контакты со СМИ, правильно выберете СМИ, которые обеспечат хорошую реакцию потребителей в пересчете на затраченные средства, если позаботитесь, чтобы ваша реклама выходила в эфир в нужное время в подходящем сезоне - ваша реклама будет и окупаемой. Иначе говоря, результативность рекламы означает, что вы правильно себя ведете. Успехов вам во вновь открытой стране рекламы! Словарь рекламы Автор рекламных текстов - автор, специализирующийся на написании рекламных текстов. Бесплатная реклама (паблисити) - вид косвенной рекламы, цель которой - привлечь внимание средств массовой информации к какому-либо событию и организациям, связанным с ними. Верстка - размещение текста, фотографий и других графических элементов в нужной форме (в объявлении, брошюре, книге и другой печатной продукции). Воздействие на потребителя - ситуация, когда тот, кто не является покупателем, воздействует на того, кто производит покупки. Время суток - сегменты, на которые делят эфирное время теле- и радиостанции. — 117 —
|