|
С. должны уметь общаться с разными людьми, грамотно оценивать посетителей стенда. С. не могут страдать психологической подавленностью и заторможенностью. Они должны иметь бодрый и приятный вид (как в начале, так и в конце выставочного дня). Не стоит размещать на стенде только одного С. Такой одинокий С. производит впечатление брошенного сироты. На случай болезни С. желательно планировать подготовленных дублеров. Для С. не желательны: пользование мобильными телефонами, разговоры между собой на отвлеченные темы, еда, питье и курение на глазах посетителей, небрежность в одежде, прическе, речи и поведении. Перед работой на выставке для С. проводят предварительный инструктаж: — информируют о тематике и участниках выставки, целях и задачах фирмы, на ней, — знакомят с планом стенда и определяют место каждого С. на нем, — уточняют данные о демонстрируемых товарах или услугах, аргументы рекламы и продаж, — определяют «гвоздь программы», т.е. то особое, новое, эффективное, что будет продемонстрировано на выставке, что отличает продукт и фирму от конкурентов, — устанавливают распорядок выставочного дня и время когда на выставке будут присутствовать руководители компании, — утверждают порядок регистрации посетителей (ПК, журнал) и способы определения и фиксации огрехов и недостатков в деятельности фирмы на выставке, — ставят задачи по изучению конкурентов. См. выставка, стенд. Сткер – рекламная аппликация, наклейка (часто – в вагонах метро). Стимулрующий м?ркетинг – см. маркетинг. Ст?ппер – то же, что ай-стоппер (см.). Сэ?ндвичмен – человек-сэндвич, «двойной бутерброд», носящий два рекламных щита- плаката на спине и на груди, который стоит на определенном месте или ходит по определенному маршруту за почасовую оплату. Ср. ай-стоппер. Стр?нник – потребитель, который не проявляет приверженности к брендам, фирменным товарам или легко меняет свои предпочтения, блуждает по потребительскому рынку. _Т_Т?йм-пик – см. реклама на радио. Т?ргетинг (от англ. target «мишень») – способ маркетинговой политики, которую осуществляют через специализированные программы, включая быстрое рекламное реагирование на новые ситуации рынка, на сигналы, приходящие из «внешней среды» организации. Т. нацелен на «точечное» воздействие на особо выделенные и тщательно изучаемые сегменты рынка, группы потребителей. Таргетрование – 1) осуществление таргетинга (см.), 2) установление целей государственного регулирования прироста денежной массы в обращении на базе теории монетаризма, которая полагает, что основным инструментом кредитно-денежной политики государства должен быть жесткий контроль над обращением денежной массы, а все другие вмешательства в хозяйственно-экономическую жизнь рассматривает как нежелательные. — 87 —
|