|
важную роль в рекламе Два врага отклика «Спусковой крючок» № 1: жадность «Спусковой крючок» № 2: ощущение эксклюзивности «Спусковой крючок» № 3: чувство вины «Спусковой крючок» № 4: страх Самое главное оружие рекламы Глава 7. 5 рецептов для пробуждения аппетита потенциальных клиентов Рецепт № 1: нарисуйте яркую картину Рецепт № 2: используйте точные детали Рецепт № 3: используйте повторы Рецепт № 4: опишите реакцию покупателя на ваш товар Рецепт № 5: сочините историю Глава 8.10 советов о том, как раскрыть возможности рубричной рекламы Несколько преимуществ рубричных объявлений Как написать эффективное объявление для рубричной рекламы Совет № 1: правильно выберите печатное издание Совет № 2: запросите информационный комплект рекламоносителя Совет № 3: изучите раздел рубричной рекламы в издании Совет № 4: правильно выберите рубрику Совет № 5: напишите сильный заголовок Совет № 6: изложите продающее сообщение полностью Совет № 7: определите нужный объем объявления и начинайте сокращать Совет № 8: пишите в «телеграфном» стиле Совет № 9: используйте аббревиатуры Совет № 10: составьте второй вариант объявления и начинайте тестировать Глава 9.10 рекомендаций по созданию идеальной рекламной статьи Совет от Reader's Digest Хороший пример Рекомендация № 1: изучите издание, в котором будет опубликована статья Рекомендация № 2: выясните политику издания в отношении рекламных статей Рекомендация № 3: определите правильный размер рекламной статьи Рекомендация № 4: придумайте подходящий заголовок Рекомендация № 5: используйте подпись автора Рекомендация № 6: добавьте фотографии с сопроводительными подписями Рекомендация № 7: придумайте сильное начало и сильное окончание Рекомендация № 8: добавьте в текст цитаты Рекомендация № 9: разбейте текст подзаголовками Рекомендация № 10: включите в текст призыв к действию и контактную информацию Глава 10. 5 важнейших элементов успешного директ-мейл-пакета Элемент № 1: конверт Элемент № 2: письмо Элемент № 3: флаер или брошюра Элемент № 4: карточка прямого отклика Элемент № 5: вкладыш-рекомендация и конверт для ответа Глава 11. 7 простых советов по привлечению потенциальных клиентов Совет № 1: все внимание — потенциальным клиентам Совет № 2: привлеките внимание читателя Совет № 3: обрисуйте проблему Совет № 4: предложите решение Совет № 5: приведите аргументы Совет № 6: призовите к действию Совет № 7: предложите стимул Глава 12. 7 важных фактов о рекламе на радио 7 фактов, которые вы должны знать о рекламе на радио Факт № 1: радио — это «театр воображения» — 3 —
|