Доходность любого бизнеса, как правило, зависит напрямую от рекламы. Если вы рекламируете свой бизнес – идут продажи, увеличивается ваш доход. Нет рекламы – бизнес замер и остановился! Вы в полном убытке!
В этом бизнесе работают несколько видов рекламы:
- реклама в газетах бесплатных объявлений;
- реклама на столбах;
- реклама путем раздачи визиток;
- реклама путем раздачи меченых визиток;
- реклама путем раздачи рекламных листовок.
В этом бизнесе не работает блочная реклама в газетах. После того как вы начнете активно продвигать свои услуги на рынке, вам будут звонить различные агенты и менеджеры рекламных газет. Они вам будут с настойчивостью слона предлагать дать рекламу в их газете.
У меня даже был такой случай. В одной из газет идет моя блочная реклама (она опубликована бартером) и не заметить ее просто нельзя! Блок у меня очень большой!
Так вот, звонит менеджер этой газеты и рассказывает, какая их газета хорошая, пригожая и предлагает мне разместить в ней блок моей рекламы! Я чуть не упал со стула, на котором сидел! Бывает и такое.
Я объяснил молодому человеку, что в этой газете моя блочная реклама идет, и что газету надо внимательно просматривать, хотя бы одним глазом! Агент неожиданно для меня бросил трубку … Наверное, стало стыдно!
Рассмотрим каждый вид рекламы в отдельности.
1. Реклама в газетах бесплатных объявлений
Этот вид рекламы совершенно бесплатен. В каждом городе существуют газеты бесплатных объявлений, в которых вы можете публиковать свои объявления совершенно бесплатно!
У нас в городе существует много бесплатных газет. Например, «Авизо», «Мегаполис», «Экспресс - Афиша», «Актуально всегда!» и другие.
Вы должны взять за правило, один раз в неделю, покупать газеты, вырезать купон для публикации бесплатного объявления, заполнять его и отсылать на адрес редакции. Правда, в последнее время, редакции газет стали использовать другую тактику при приеме объявлений от читателей. Они установили специальные телефонные номера, позвонив по которому вы просто диктуете свое объявление. Оператор записывает ваше объявление, и оно затем публикуется в газете совершенно бесплатно.
Ваше объявление в газете бесплатных объявлений должно работать на вас!
Вы спросите, что значит «работать» и «не работать»?
Объявление будет «работать», если с одной публикации в газете (или в другом рекламном месте) вы получаете минимум 10-20 звонков. Т.е. народ интересуется и звонит к вам за дополнительной информацией: как найти вас, какие у вас цены и т.д.
Приведу тексты людей, работающих в этом бизнесе:
«Компьютерный набор, распечатка текста, графики любой сложности. Перевод, сканирование. Тел … »
«Компьютерный набор, распечатка тестов. Тел … »
«Компьютерные услуги: набор текстов, распечатка от 15 коп./стр. Тел … »
«Компьютерный набор и распечатка текстов, графики, рефератов, курсовых работ, сканирование с распознаванием текста, запись на дискету и компакт-диск. Тел … »
Приведу тексты объявлений, которые я даю в газеты бесплатных объявлений:
«Компьютерный набор и распечатка рефератов, контрольных, курсовых, дипломных и других видов работ на украинском, русском и английском языках. Сканирование и распечатка различных документов. Тел …»
«Компьютерный набор и распечатка текстов. Возможность выполнения сложных работ. Тел …»
«Компьютерный набор и распечатка текста. 70 копеек за один лист. Тел … »
Можете использовать эти объявления или же комбинировать одно объявление с другим.
2. Реклама на столбах
Одним из самых эффективных способов рекламы, является реклама на столбах. Многие могут усмехнуться и сказать: «Ну ты, Александр, и грузишь! Нашел кого грузить!»
Я скажу еще раз, что реклама на столбах один из самых эффективных видов рекламы в этом бизнесе.
Прежде чем делать объявления для столбовой рекламы, вам надо пройти все столбы вашего города, аккуратно снять объявления со столбов и положить в папочку. Дома их внимательно проанализировать, и составить свое объявление.
Прежде чем начинать свой бизнес, я лично сам потратил пару дней на сбор данных объявлений. Не ленитесь, сходите и просмотрите все столбы! Обращайте внимание, на каких объявлениях бирки сорваны все, на каких частично, на каких и вовсе не сорваны.
Таким образом я насобирал кучу объявлений и стал изучать тексты этих объявлений. Тексты были совершенно разные, но это мне помогло для выработки своих рекламных текстов, которые по сей день работают!
Приведу тексты столбовых объявлений. Стилистика авторов сохранена.
«Компьютерный набор и распечатка текста на лазерном принтере. Тел … »
«Наберу текст (если надо переведу и распечатаю) Тел … »
«Компьютерный набор курсовых, рефератов, таблиц и др. Тел … »
«Компьютерный набор. Набор, сканирование, форматирование, распечатка текстов (курсовые, дипломные, бланки и др.). Недорого. Тел … »
«Компьютерные услуги: набор текста, сканирование, распечатка, работа с CorelDraw, Photoshop и другое. Тел … »
«Выполним компьютерный набор текстов (от 50 коп.), таблиц любой сложности, объявлений и т.п. Выполним цветную и ч/б распечатку на лазерном принтере (от 10 коп.), цветное сканирование, ксерокопирование. Тел … »
«Компьютерный набор и распечатка. Звоните в любое время. Тел … »
«Компьютерный набор текста. Страница – 40 коп., распечатка – 15 коп. Возможны скидки. Звоните вечером. Тел … »
«Технический и литературный перевод с английского и на английский. Набор и редактирование текстов. Художественное оформление рефератов, курсовых и дипломных работ. Печать, сканирование, ксерокопия, качественная цветная печать. Запись, перезапись текстов, программ, музыки на CD. Звонить после 17. Тел … »
«Компьютерный набор и печать любых текстов (контрольные, курсовые, дипломные работы и т.д.) Звонить вечером. Тел … »
«Компьютерный набор текстов. Цветная (полноцветная) и ч/б печать. Тел … »
«Компьютерный набор текста!!! По смешным ценам !!! от 55 коп. Для курсовых, дипломных или других работ. Распечатка высокого качества в цветном или ч/б виде. Сканирование. Перевод текстов на украинский язык. Рисование электрических схем. Тел … »
«Компьютерный набор текстов любой сложности. Цены низкие, качество высокое. Тел … »
«Самые низкие цены, при самом высоком качестве. Набор текста (дипломы, курсовые, рефераты, договора). Изготовление оригинал-макетов, объявления, визиток и т.п. Тел … »
«Компьютерный набор текста: редактирование, форматирование, лазерная печать. Быстро и качественно. Тел … »
«Компьютерный набор текста. Дипломные, рефераты, курсовые, наглядные пособия, бланки, объявления и др. Сканирование и обработка графики. Составление таблиц и графиков. Качественная распечатка. Быстрое выполнение, низкие цены. Быстро, недорого, качественно! Цены от 10 коп. Тел … »
Вот такие тексты объявлений. Дизайн объявлений желает лучшего! Это какая-то пародия, отпечатанная на струйном принтере или ксерокопия оригинал-макета (что самое главное, как обычно ксерокопия объявления сделана на самом «убитом» ксероксе).
Хочу заметить еще один важный момент.
От того, насколько грамотно и качественно сделано ваше объявление, будут зависеть ваши заказы. Мне очень часто приходилось слышать от клиентов такие слова:
«Александр, мы обратились к вам, потому что ваше объявление было красивым, хорошо отпечатанным, а самое главное – это текст. Мы не сомневались, что вы профессионал!»
Я рад, что мои объявления так ценят мои клиенты!
Проанализировав всю эту информацию, я вывел свои «столбовые» объявления.
Приведу их текстовку и графическое изображение.
Объявление 1
Текст объявления:
«Компьютерный набор текста (дипломы, рефераты, курсовые и т.д.) с построением таблиц, графиков на украинском, русском и английском языках с последующей распечаткой. Изготовление брошюр, объявлений, визиток, бейджей, ценников, методичек и т.д. Оперативное тиражирование, сканирование. Распечатка ваших файлов на принтере (ч/б и цветная). Переводы: русские, украинские. Тел … »

Рис. 15. Внешний вид объявления №1
Объявление 2
Текст объявления:
«Срочный компьютерный набор текста. Компьютерный набор текста (дипломы, рефераты, курсовые и т.д.) с построением таблиц, графиков на украинском, русском и английских языках с последующей распечаткой. Изготовление брошюр, объявлений, визиток, беджей, ценников, методичек и т.д. Оперативное тиражирование, сканирование. Распечатка ваших файлов на принтере. Опыт работы. Тел …»

Рис. 16. Внешний вид объявления №2
Объявление 3
Текст объявления:
«Компьютерный набор текста + распечатка на принтере = 70 копеек за лист. Тел. …»

Рис. 17. Внешний вид объявления №3
3. Реклама путем раздачи визиток
Начиная любой бизнес, в том числе и этот, предприниматель обязан сделать себе визитки. Я повторю еще раз: «Предприниматель обязан иметь свои визитки».
Сделайте себе визитные карточки, только по-больше. Можно делать визитки разные: и простые, и крутые. Я бы порекомендовал делать простые визитки под массовую раздачу.

Рис. 18. Внешний вид вашей визитной карточки
Вы можете разработать свой вариант визитной карточки, подобрать свой рисунок, текст, указать ваш домашний адрес, электронный адрес, адрес сайта в интернете (если он есть).
Визитные карточки можно отпечатать на лазерном принтере на обычном ватмане, а затем аккуратно разрезать.
При любом удобном случае раздавайте визитки своим друзьям, знакомым, друзьям знакомым и т.д.
Что это даст?
Вы расскажете своему окружению о своем бизнесе, и они запомнят это потому, что они увидели и взяли вашу визитную карточку.
Я сам так раздавал (и раздаю сейчас) визитки. Ко мне даже сейчас приходят клиенты, которые узнали обо мне по визитке розданной 2-3 года назад. За это время у меня сменилось много дизайнов личных визитных карточек. Точно такая же тенденция будет и у вас. Вы будете переделывать дизайн вашей визитной карточки раз за разом, пока не найдете самый оптимальный вариант.
Вот так работают наши визитные карточки.
Но это еще не все!
Есть еще одна гениальная идея, которой я поделюсь с вами.
Как вы уже поняли, вашими основными клиентами будут учащиеся, студенты. Т.е. молодежь, которая учится в учебных заведениях.
То, что вы сейчас прочтете, вы должны:
- запомнить на все время ведения этого бизнеса;
- обязательно сделать или не видать вам успеха в этом бизнесе!
Вы должны сделать свои визитки под массовую раздачу.
Итак, вы придумали дизайн визитной карточки (можно использовать и дизайн вашей личной визитной карточки), распечатали оригинал-макет визитных карточек.
Затем … берите листок бумаги и карандаш. Подумайте, какие университеты, институты, училища, колледжи, школы есть в вашем городе. Запишите их на бумаге. Прикиньте примерное количество учеников в каждом учебном заведении.
Например, у вас есть один институт. Навскидку можно сказать, что в нем учится примерно 3000 студентов. Такие примерные расчеты сделайте для каждого учебного заведения.
Например, в ваше городе есть:
- Один университет – 3000 человек.
- Один институт – 2500 человек.
- Два колледжа – 2 колледжа х 1000 человек = 2000 человек.
и т.д.
Итого: у вас в городе в учебных заведениях примерно учится:
3000 человек + 25000 человек + 2000 человек = 7500 человек.
Конечно, я все эти данные навел в качестве примера. Количество учащихся и учебных заведений конечно же будет больше.
Итак, мы определили, что в городе учится 7500 человек.
Вы скажете: «Как связаны визитные карточки и количество учащихся?»
Все очень просто!
Вы должны изготовить 7500 своих визиток и лично раздать их каждому студенту!
Вы скажете, что у меня не все дома! Я только улыбнусь …
Вы ведь строите успешный бизнес, или как?!
Вы, наверное, думаете, что вы только поклеите объявления и все!?
А работать кто будет?!
На вашем оригинал-макете должно поместиться 12 визиток. Вам надо 7500 визиток. Давайте подсчитаем количество листов, которое нам необходимо отпечатать.
7500 визиток : 12 визиток = 625 листов.
Итак, вам надо отпечатать и порезать 625 листов с визитками. Их можно отпечатать и на вашем принтере (лазерном) на обычной бумаге для принтера. В этом случае не надо печатать визитные карточки на плотной бумаге. Достаточно и такой печати. Я рекомендую не печатать на принтере, а заказать печать на ризографе. Ризограф - это самый оптимальный вариант.
Внимание!!! Вы должны печатать на ризографе на своей бумаге. Так будет дешевле.
Это будет вам стоить:
625 листов х (0,026 грн. – бумага + 0,039 грн. за печать одного листа на ризографе) = 625 листов х 0,065 грн. = 40,625 грн. ($7,62)
Там, где вы тиражировали на ризографе, попросите, чтобы они вам и порезали ваши визитные карточки. Обычно они это делают по просьбе клиента.
После того, как вы имеете на руках 7500 визитных карточек, у вас стоит проблема: «Что с ними делать?»
Все очень просто!
В понедельник утром вы едете в университет. Становитесь перед входом и раздаете студентам 3000 визитных карточек. Даете каждому студенту, который проходит мимо вас.
Во вторник утром вы едете в институт и раздаете 2500 визитных карточек.
В среду утром едете в первый колледж – раздаете 1000 визитных карточек, в четверг – во второй колледж и раздаете еще 1000 визитных карточек.
За четыре дня вы провели маленькую рекламную компанию своего бизнеса. Такое делать надо хотя бы раз в месяц в течении нескольких месяцев.
Если вы хотите одновременно раздавать во всех учебных заведениях в один день – попросите помочь вам ваших друзей. Я думаю, они вам помогут.
4. Реклама путем раздачи меченых визиток
Для того, чтобы провести рекламу и расширить круг людей, которые будут знать о вашем бизнесе, вы можете применить очень хитрый фокус. Я думаю, что у вас или у ваших знакомых есть дети, знакомые, а может просто друзья, которые учатся в различных учебных заведениях.
Предложите их быть вашим рекламным агентом и скажите, что они будут иметь 10% с каждого приведенного клиента, если он сделает у вас заказ.
Что для этого нужно сделать?
Необходимо изготовить по тысяче визитных карточек и раздать их вашим знакомым. Визитные карточки можно размножить на ризографе на бумаге 160 г/м2 (это необходимо для того, чтобы у визиток была хоть какая то плотность).
Но как вы узнаете, что этот клиент пришел от Васи, а не по простому объявлению или от Пети?
Визитные карточки надо метить. Есть два варианта такой метки.
Первый вариант
Каждая визитная карточка будет иметь имя вашего друга, который будет их раздавать в своем учебном заведении. Но вы должны быть уверены, что он будет точно раздавать ваши визитки в своем учебном заведении.

Рис. 19. Меченая визитная карточка с именем вашего агента
Эта визитка сделана специально для Виктора. Имя «Виктор» напечатано на картинке мальчика с компьютером.
Второй вариант
На каждой визитке вы ставите определенный номер, который будет соответствовать одному из ваших агентов. Например, номер 01 – Иванов, 02 – Сидоров и т.д.

Рис. 20. Меченая визитная карточка с номером вашего агента
Эта визитка имеет номер 02. Она соответствует вашему другу «Сидорову». Номер напечатан на картинке мальчика с компьютером.
После того, как готовы визитки, вы их просто раздаете своих агентам. А они их будут раздавать в своей среде. Ведь им это намного легче сделать и к их словам будут прислушиваться!
Но, как узнать, откуда к вам пришел клиент?
При заказе, спросите у клиента, откуда он узнал о вас, кто порекомендовал, может, есть визитка и т.д. Таким образом, вы узнаете, что порекомендовал Василий. При этом не забудьте передать Василию 10% от заказа! Эти 10% он честно заработал.
Не забудьте дать клиенту вашу нормальную визитку с именем, адресом, телефоном.
Такая схема работы приведет к вам не одного постоянного клиента.
5. Реклама путем раздачи рекламных листовок
Реклама этого бизнеса не ограничивается только объявлениями и визитками. В этом бизнесе работают еще и рекламные листовки.
Ведь вы знаете, что в каждом городе или поселке происходят различные праздники. Обычно на эти мероприятия собирается очень много людей, в основном, молодежь. Получается такая ситуация, в одном месте находится много молодых людей, причем потенциальных ваших клиентов.
Почему бы не раздать им вашу рекламу!?
Самым оптимальным вариантом в этом случае может служить рекламная листовка. Размер рекламной листовки можете выбрать сами. Но самым оптимальным вариантом является размер листовки 105 х 96 мм. На обычный печатный лист формата А4 их вмещается 6 штук. Эти листовки можно раз тиражировать на ризографе. Это будет самый оптимальный вариант.
Внешний вид листовки показан на рис. 20. Дизайн и текстовую часть своей листовки вы можете разработать самостоятельно.

Рис. 21. Рекламная листовка для вашего бизнеса
Ну, а потом только останется их раздать …
Если вы живете в более менее крупном областном центре - у вас будут проводится различные выставки. Такие листовки можно раздавать прямо на выставке. Правда, надо спросить на это разрешение у организаторов выставки. Возможно, вам за это придется еще и уплатить.
Можно и не платить. Что за этим может последовать?
Просто организаторы в вежливой форме попросят вас покинуть территорию выставки. Выполните их требование и раздавайте просто перед входом на выставку. Вот и все решение данной проблемы!
Таким образом я рекламировал свой бизнес. Результаты всегда есть, а самое главное, что вы получите новых клиентов, а старые увидят вас и сделают повторный заказ!
Вот я рассмотрел все варианты рекламы. Теперь вы можете выбрать какой вид рекламы вам подходит, а какой нет!
Я бы рекомендовал вам использовать все методы рекламы. Если для вас это не приемлемо – используйте два-три вида рекламы.
И запомните еще одну вещь:
«В этом бизнесе на начальном этапе (этапе раскрутки) зарабатываются деньги только тогда, когда вы занимаетесь рекламой!»
Вы должны это запомнить как «отче наш»! |